文化信使 第四期.docVIP免费

咨询快讯第四期发行号：MC20020906咨询快讯新华信追踪报道欢迎新员工祝福你，朋友！人力资源园地生日快乐项目进展内部交流刊物(密)文化信使编辑部SinotrustExpression第四期发行号：MC20020906根据我们同北京某大厦签订的《打造核心竞争力，提升管理水平咨询》合同，本项目于2002年9月1日正式启动。项目常驻地：北京项目时间为期7周，9月1日-10月27日（其中扣除十一长假）项目相关人员：项目董事：张江燕项目经理：吴尔民成员：王晶、尤建峰根据我们同长沙某股份公司签定的《优化营销战略咨询》合同，本项目正式启动。项目常驻地：湖南长沙项目时间：8月29日-11月29日（其中扣除十一长假）项目相关人员：项目董事：赵民、张江燕；项目组：经理：刘非；成员：侯文、孙浩、王强。支持人员：尹瑞峰（30%时间）以上两上项目均因我们与对方有过成功和愉快的合作才赢得再度合作的机会。实践证明新华信的咨询项目实操能力已经明确获得社会的肯定。RISO项目项目常驻地：广东珠海；项目时间：9月3日-11月29日；项目相关人员：项目董事：高晓春、张江燕；项目组成员：经理：周彤；成员：刘世荣、严峰、何晓蕾。该项目是从日本公司转包来的，其评价系统非常的规范和严格、细致。能成功接到这个单充分说明新华信咨询管理项目运作能力完全能顺利通过国际咨询业的严格评估和检测。华融项目项目常驻地：中国北京；项目时间：9月9日—12月15日；项目相关人员：项目董事：赵民、张江燕；项目组成员：经理：郭刚；成员：余继业、杨力、丛寰宦、乐英明。华融项目是一个向社会总投标的管理咨询项目，我们的竞争对手都是国内外的咨询业大公司，经过几番强势的较量和长期难苦的谈判，最终我们新华信以实力拔得头筹，这的确是件值得新华信人骄傲和自豪的事。内部交流刊物(密)文化信使编辑部第四期发行号：MC20020906----新华信华融项目精英团队新华信跟踪报道在2002年8月19日的《经济观察报》上发表了一篇赵民的《科学管理董事会》的文章。现摘录如下：研究科学管理董事会，最重要的和首要的就是研究战略监控。董事会的战略监控可以分为两种类型：“单业务”战略制定、监控和“多业务”战略制定、监控。“单业务”战略监控的核心，是要认真分辨清楚公司的发展战略是处于和应当处于什么样的战略导向阶段，以及公司的战略实施措施是否是在实施这种战略。从战略目标的角度来看，“单业务”战略可以分为四个阶段：“谋求开发客户导向”阶段、“扩大市场份额导向”阶段、“获得高额利润导向”阶段和“保持核心竞争力”阶段。“多业务”战略监控的核心是要认真分辨清楚公司是否进入了一个应该进入的领域，进入的方式是否在新业务上能达到战略目标。从战略目标的实施的角度来看，“多业务”战略可以分为四种类型：“自主发展”型、“合资发展”型、“购并发展”型和“联盟发展”型。“单业务”战略监控“单业务”战略的监控，在四个不同的阶段是不同的。当一个公司刚起步进入一个新行业时，此时的战略通常是“谋求开发客户”战略。此时董事会在平时和会上讨论的重点是两个方面：谁是我们真正有价值的客户（Who）和如何才能赢得这些客户（How）。对于第一个方面，问题的关键是区分清楚“有长远价值”但短期无法得到的客户和虽从表面上看不是大客户但“有当前价值”的客户。当一个公司进入一个新行业1—2年（或6—12个月）后，公司的战略通常是到了“扩大市场份额”阶段。此时，董事会监控的重点是：“增长最快的细分市场我们做内部交流刊物(密)文化信使编辑部第四期发行号：MC20020906得如何？”和“达到多少的市场份额目前是可能的？”对第一个问题的监控虽相对容易，但在中国的实际情况下，数据收集的完整性和准确性往往不容乐观，常常会误导董事会。或早或迟，公司在发展到一定市场份额后，自动进入了“高额利润回报”的战略阶段。此时，董事会的监控就前移到这两个新的重点：高额利润的增长和高利润率的下降是否健康？高利润是否伴随着高应收账款？第二点非常重要，它是一个公司管理层操作能力和公司综合竞争力的最显性反应：当一个公司的高增长是通过更高的应收款或坏账所换来的时候，管理一定有可...