市场营销报告.docVIP免费

商业计划书附件（机密）江西绿色食品集团股份有限公司企业经营模式管理咨询项目报告之三市场营销方案编写于2002年9月1日江西绿色食品集团股份有限公司筹备组北京新华信企业管理咨询公司江西绿色食品集团股份有限公司（机密）目录前言.............................................................................................................................3一、产品结构的设计....................................................................................................31、产品组合规划...................................................................................................32、主要产品产品线规划.......................................................................................4二、价格策略................................................................................................................81、制定价格...........................................................................................................82、修订价格...........................................................................................................83、价格变更...........................................................................................................9二、选择和管理营销渠道..........................................................................................101、渠道分析.........................................................................................................102、渠道通路计划.................................................................................................14三、市场推广与促销..................................................................................................181、品牌推广.........................................................................................................182、广告宣传.........................................................................................................243、促销.................................................................................................................254、公共关系.........................................................................................................285、市场推广预算.................................................................................................29五、建立和管理市场营销队伍..................................................................................311、市场营销架构.................................................................................................312、搭建销售队伍结构.........................................................................................313、销售队伍管理.................................................................................................32第2页江西绿色食品集团股份有限公司（机密）前言市场营销工作是企业最重要的职能之一，市场营销是企业实现利润的重要环节。市场营销需要在企业整体战略的指导下，调动公司的财力、物力、人力资源，综合规划并有效的实施。江西绿色食品集团股份有限公司的市场营销方案分为五个部分：产品组合设计、价格策略、渠道策略、市场推广和促销策略、市场营销队伍的建立和管理。以下将从这五个方面分别展开论述。一、产品结构的设计1、产品组合规划产品组合（也称产品品种配备）是公司售给购买者的一组产品，它包括所有的产品线和产品品种。如水产品、大米、猪肉等等就组成了一个产品组合。根据对国内外农产品市场状况、江西现有农产品资源状况的分析，以及我们对江西绿色食品集团股份有限公司将具有的营销能力的估计，我...