20050126经营策划部伍志雄-薛迥文.docVIP免费

南海发展经营策划部伍志雄访谈记录被访人伍志雄职务经营策划部访谈人王、薛访谈时间2005-1-26下午3:40访谈地点11011、转供水模式面临的风险转供水模式由于缺乏对终端管网的控制而面临风险事实上，南海发展目前只控制了桂城、狮山两地及某些主干线沿途相邻的终端管网，此外，北江以南的沥水（需量：10万方/天，有自己的制水厂）的管网已被公司收购。目前在南海境内，南海发展供而不控的地区有：北江以北地区部分城镇（含罗春、大沥、盐步、黄齐、和顺、官窑、松岗）北江以南地区（含金沙、丹照、沙头）2、供水业务在佛山的主要机会和威胁威胁i.最可能被佛总抢先的终端管网是大沥和罗春，目前大沥已部分由佛总供水ii.最可能被广州水司夺走的是黄齐和盐步：两地供水原为公司通过政府协调从广州水司夺过来，但是目前两地对南海发展高价格（尽管水质好些）颇有意见，目前黄齐部分区域由广州供水，盐步也有追求低价供水的强烈愿望（管网被承包了）iii.佛山市政府提出的“同城便利”概念可能导致水、电等公用事业的统一定价趋势。iv.主要竞争对手为佛总（目前在改制，但不知是否有可能去参股），其它较活跃的民营企业如联信公司收购了沙头水司（厂？）机会南海本地：西樵、小塘：两地现在制水、供水均自给自足，从地理覆盖角度考虑可以列为争取对象。跨珠三角扩张：大城市已经改制，从购并角度讲基本瓜分殆尽且公司不具实力；机会只可能存在于诸如茂名等二级城市及欠发达地区3、污水处理业务在佛山的主要机会和威胁污水处理刚进入行业，较陌生，佛山经历了去年的16个项目招标后短期机会应已不多，长期来看，机会产生于按规划继续提高污水处理率的新建项目招标。但是，国有资产退出的拍卖也蕴藏着机会（主要是跨地域购并的机会）。4、垃圾处理业务简介信息来源为佛山公用事业局招标信息。佛山地区3800万平方公里的面积，近期总共只规划了四个垃圾处理项目。其中两个无害化填埋（防渗漏、气体收集等措施）：高明项目（2000T/天）、山水项目两个垃圾焚烧发电：狮山（规划为2000T/天，一期为400T/天，二期为1000T/天？）、顺德（已名花有主）奥利克斯公司此前经营了广州新风垃圾填埋场，目前是高明项目的有力争夺者？每天1吨垃圾焚烧可以发电200—300度，广东垃圾发电上网电价由省政府制定为0.55元/度，目前狮山项目给政府报价为垃圾处理费100元/每吨。国内的垃圾焚烧设备还比较成熟、实用，且比国外设备便宜很多（50%以上？），发电机组国内很成熟。垃圾热值对运营成本影响不大，因为助燃剂（油）每年的消耗预计不过20万元以内？垃圾焚烧收设计及处理能力限制大，相反垃圾填埋不受设计能力影响，同时气体收集利用等可能产生机会，反倒更有吸引力。