电器制造商标杆管理案例三段式.pptVIP免费

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第1页保密文件、版权所有新华信曾为电器制造商-提供标杆企业管理模式等战略基准咨询•客户是国外著名电器制造厂商,其产品在国内市场具有较高的市场占有率和明显的市场优势。客户关键问题:•我们的客户在同行业厂商中,是较早进入中国市场的,已经具有了拥有较强的市场优势和地位,知名度和美誉度都较高。但是市场环境在不断变化,国外竞争对手进入,国内竞争对手力量的日益壮大,使其稳固的市场地位开始动摇。在这种情况下,需要对以往的管理模式做出相应的调整,以最优化的方式来适应中国市场的变化,问题便产生了:–竞争对手能够快速发展,所采取的模式是什么样的,有哪些好处和坏处?–我们的客户需要采取什么样的模式能够更好地适应市场?–需要对目前的模式做出哪些调整来达到目的?第2页保密文件、版权所有新华信项目组所做的工作和客户评价•新华信咨询项目组首先通过自己建立的多种资料获得渠道,广泛收集标杆企业的资料;项目组通过对销售渠道深入的访问和调查研究,更深层次的了解标杆企业在渠道建设和管理上的各种各样的特色;从客观的角度对标杆企业的特点和客户公司的特点进行了详细的对比和分析,指明了在各种不同的模式中存在的利弊,哪些是我们的客户应该学习和借鉴的,哪些是应该舍弃的;通过SWOT分析,明确了我们的客户究竟具有什么样的优劣势;项目组提出了的战略模式改进建议。•工作成果:标杆企业及竞争对手管理、营销等模式研究报告;管理模式战略基准咨询。客户评价:•由于新华信强大的数据库支持和咨询顾问高超的访谈技巧,使我们获得了珍贵的参考资料,为向领先企业学习创造了必要条件,对销售渠道管理及调整营销体系组织结构有很大的启发。

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