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贵州怡和房地产开发有限责任公司2025年4月30日星期三保密文件，版权所有YIHEDICHAN贵州怡和房地产开发有限责任公司营销咨询项目中期报告2004年11月16日北京思创东方营销研究中心贵州怡和房地产开发有限责任公司2025年4月30日星期三保密文件，版权所有YIHEDICHAN第一种是SWOT+PQM法，首先通过SWOT分析，确定客户需要采取的一些战略措施SWOT分析优势-S1管材销售市场成熟，产品质量稳定，利于推出新产品。2、融资能力强，有望形成强强联合。3、滴灌、管材的生产使用先进的进口线，技术领先。4、产品组合合理,配套能力较强。5、背靠屯河工贸总公司的品牌优势。6、有科学的市场进入和转移战略。7、企业经营管理能力较强。弱势-W1、滴灌销售市场无基础，产品进入市场晚，市场认知度低，竞争力弱。2、滴灌带产品存处在设备适应期，存在技术人才匮乏、推广试验周期长等关键问题。3、内镶式产品市场履盖面低、窄，市场占有率低。4、产品成本高不具备价格竞争优势。机会-O1、边缝式产品在应用中存在一定缺陷，造成整体应用成本比内镶式产品高。2、近年国家投资的重大节水项目多，地方政府引导鼓励推广高效节水。3、上游供应商原料价格呈季节性波动。4、目前市场竞争者滴灌带产品单一。5、兵团体制下的大田市场有松动迹象，给非兵团企业的进入创造了条件6、以新疆天业为代表的企业价格低但有较高服务成本利用机会发挥优势O1S1:滴灌产品依托管材已进入的市场，进入门槛降低，销售费用减少。O3S2：利用较强融资能力进行原料采购管理，降低原材料成本。O4S2：利用资金优势寻求与北京绿源的合作，丰富产品种类，扩大市场占有率。O2S4S5：利用各种途径，紧跟国家节水投资项目展开营销活动。O6S3：利用设备和技术优势，追求性价比最优。利用机会，规避劣势O5W2：收购兼并绿源，利用其技术、产品经验解决滴灌产品面临的问题。O3W4：进行原料采购的战略管理，最大限度的降低原材料价格。O15W3：与兵团合作，开发大田作物市场，作为节水滴灌带的切入点。威胁-T：1、市场竞争激烈，尤其是大田市场技术进入壁垒较低，小型生产企业蜂拥直上。2、大田农产品获利能力弱，因此用户需要投入低的节水产品。3、工业品市场的产品技术差别正在逐步缩小。4、大田市场已经进入成熟期，预计几年后将达到饱和点。5、兵团体制下，非兵团企业很难进入。利用优势，减免威胁T12S1:通过强调产品性价比最优来满足用户需要。T4S6：按照细分市场的成熟点，逐步进行市场定位和转移。T5S25：利用屯河工贸总公司的融资能力和品牌优势与兵团进行合作规避劣势减免威胁1.同相关科研单位合作，提高自身技术开发能力和社会知名度。2.收购兼并绿源，利用其全国销售渠道来拓展全国节水市场。3.与国际设备供应商合作，需求产品的突破。4.积极需求公司上市，扩大融资渠道。举例贵州怡和房地产开发有限责任公司2025年4月30日星期三保密文件，版权所有YIHEDICHAN然后按照“重要－紧要”模型将战略措施进行排序，以便确定战略措施实施顺序P1：收购整合北京绿源公司，利用其技术、产品经验解决滴灌产品面临的问题。P2：与兵团合作，进入兵团大田作物市场。P3：按照细分市场的成熟点，逐步进行市场定位和转移。P4：进行原料采购的战略管理，最大限度的降低原材料价格。P5：利用设备和技术优势，追求性价比最优。P6：利用各种途径，紧跟国家节水投资项目展开营销活动。P7：同相关科研单位合作，提高自身技术能力和社会知名度，提高的产品性价比和增强产品品牌力。P8：依托现有品牌，扩大宣传力度，降低管理费用，加强营销队伍培训。P9：利用合作企业的销售渠道来拓展全国节水市场。P10：积极需求公司上市，扩大融资渠道P11:与国外设备供应商合作，需求产品的技术突破。最紧要最不紧要最重要最不重要54321EDCBAP1P6P2P3P4P11P5P9P10P7节水科技战略措施PQM优先排序节水科技战略措施编号列表P8举例贵州怡和房地产开发有限责任公司2025年4月30日星期三保密文件，版权所有YIHEDICHAN---谢谢！---