朗琴园四期案例－润博.pptVIP免费

润博房地产朗琴园四期市场研究项目案例2003年新华信案例-房地产市场研究2025年4月30日星期三版权所有,不得翻印2项目背景1.朗琴园四期是润博房地产公司继成功推出朗琴园前三期住宅项目，成为北京市明星楼盘后准备推出的综合楼项目2.该项目设计建筑面积为12万平方米，地处广安门外大街与手帕口桥交界处，预计资金投入为8.2亿元，试图建成广安门外的地标性建筑3.项目所在广安门商圈位于金融街、国际传媒大道、西客站三个商圈中间，处于分界点位置，客户群的不稳定性是该区域的一大特点，并且商圈并未成型，对于客户的拉动力弱，辐射半径小4.开发商对于在这个位置开发综合楼项目的客户需求分析以及楼盘各种业态的功能划分并不明确，尤其对于写字楼的市场消化能力、内部功能需求、客户定位、价格定位、面积划分等等不清晰2025年4月30日星期三版权所有,不得翻印3客户需要解决的主要问题朗琴园四期的市场需求及楼盘定位方向是什么？1.在本项目所在地应该盖什么样的综合楼？其业态划分原则是什么？2.本地区的写字楼消化能力如何？其客户定位、价格定位、功能定位是什么？3.写字楼的体量应该是多大？2025年4月30日星期三版权所有,不得翻印4新华信解决方案思路1.在对北京市房地产市场的宏观分析和对广安门地区进行环境与竞争分析的基础上，选取对楼盘定位起到影响作用的要素设计深度访谈问卷2.对广安门周边地区在建和已建项目楼盘进行深入调查，包括客户分布调查，楼盘基本资料调查，共调查周边楼盘35个，研究入住客户九大行业357家3.选择44位潜在客户，对其副总裁及以上层级的高层管理人员进行深度访谈，了解客户的需求和决策依据4.对房地产资深从业人员和润博房地产中高层进行深度访谈5.组织10-15位行业知名专家进行专家研讨6.在以上基础上，对周边环境与竞争情况、对楼盘业态分割、客户定位、价格定位、功能定位，客户购房决策机制提出具体的解决方案2025年4月30日星期三版权所有,不得翻印5项目进度主要活动•项目启动会•熟悉背景资料•调研周边重点楼盘•确定、联络重点访谈对象•进行深度访谈•分析房地产市场环境和深度访谈结果主要结果文件•《周边重点楼盘调研基本数据一览表》；•《深度访谈名录》；•《房地产市场现状和趋势分析报告》•联络深度访谈对象•潜在客户深度访谈•对润博房地产公司中高层进行内部访谈及问卷调查•访谈和问卷资料分析•拟定中期研究报告第一阶段第二阶段第三阶段前期调研阶段专家研讨阶段深度访谈阶段《深度访谈名录》《本区位环境分析报告》•《区位市场竞争分析报告》•《客户调查需求分析报告》确定参加研讨的专家名单约定专家运用德尔菲法进行调研召开专家研讨会《专家访谈意见分析报告》2025年4月30日星期三版权所有,不得翻印6•中型驻京办事处与建筑装饰的行业聚集性强，本地区选择可能性强，是最有可能的营销对象，并应该争取其中的代表性客户入住•大型保险，中小型媒体广告，中小型商贸，小型专业服务本地区选择可能性大，但行业聚集性强，是可能性较大的客户•中小型信息科技，中型投资，小型办事处虽然选择本地区可能性不大，但近两年资料与购买需求强烈，并且行业聚集性强，争取其中的代表性客户入住将会带动其行业客户入住•大型商贸集团、中小型专业服务以及大型媒体广告成为目标客户的可能性较小新华信解决方案：客户定位分析(部分)行业聚集性低高ⅠⅡⅢⅣ小型媒体广告中型媒体广告大型媒体广告中型办事处小型办事处建筑装饰小型专业服务中型专业服务保险中型商贸大型商贸小型商贸中型投资中型信息科技小型信息科技注：图中圆圈大小代表最近购买租赁需求强烈程度选择本地区可能性根据深度访谈与调研结果，综合计算不同行业规模客户的选择可能性指标与聚集性指标，以及需求强烈程度指标等，用于对重点营销客户进行目标筛选2025年4月30日星期三版权所有,不得翻印7中小型信息科技中型投资公司小型驻京办事处中型驻京办事处小型建筑装饰Ⅰ中小型媒体广告小型专业服务公司中小型建筑装饰ⅡⅢ中小型信息科技中型投资公司大型IT、大型金融机构国家级政府机构Ⅰ大型传媒广告部委与大型企业集团咨询机构中小型金融机构ⅡⅢ中小规模客...