“100小时学会SAP”价值陈述SAP中国第一行业群售前顾问总监王纹2006年1月SAP公司的历史SAP54%SEBL14%ORCL13%ITWO5%JDEC3%PSFT11%*2003年第1季度SAP主要竞争对手按软件许可收入(LicenseRevenues)SAP于1972年成立于德国曼海姆.在其超过30年的历史中一直专注于企业管理软件领域.目前在企业管理软件领域处于遥遥领先的地位.市场份额超过50%(下图2003年1季度是54%).2004年SAPAG收入:€75亿.财富500强企业有超过80%使用SAP.而SAP更被称为“500强背后的管理大师”.全球著名的IT研究咨询公司GartnerGroup这样描述SAP对当代全球经济的影响:“如果停止使用SAP的软件，德国经济将宣告崩溃。如果在美国停止使用呢？美国许多地方势必陷入一片黑暗之中，例如硅谷。”SAPAG20043SAP全球部分客户SAPAG20044今日的SAPSAP全球2003年收入:70亿欧元79,800个系统安装点23,400多家企业运行SAP的系统25个行业解决方案30,945名SAP员工（截至2004年6月）在全球120多个国家拥有1200万名最终用户整合他们的业务流程提高竞争能力低总体拥有成本，获取高投资回报独特的合作伙伴网络拥有约1,500家合作伙伴约180,000名取得SAP认证的咨询顾问SAPAG20045SAP行业解决方案航空航天及国防汽车银行化工消费品防御及安全工程建筑金融服务商医疗高等教育和研究高科技工业机械和配件保险生命科学后勤服务供应商媒体钢铁矿业石油天然气制药邮政服务专业服务公共事业铁路服务零售电信电力领导地位-跨行业方案SolutionMarketPositionSource#1,MarketLeader#1,MarketLeader#1,MarketLeader#1,MarketLeader#1,MarketLeader#1,MarketLeader#1,MarketLeader#1,MarketLeader#2,Challenger#2,Challenger#3,FastestGrowingGartnerIDC,Sal.OppenheimGartnerGartnerGartnerGartnerGartnerGartnerIDC,DatamonitorGartnerIDC,META,GartnerSAPR/3EnterprisemySAPFinancialsmySAPHumanResourcesmySAPPLMmySAPSRMmySAPSCMmySAPExchangesmySAPCRMmySAPMobileBusinessmySAPEnterprisePortalsmySAPBusinessIntelligence不论是跨行业方案,还是行业方案,SAP都处于领导地位.在跨行业方案中,如下图所示,根据第三方的调查统计,SAP在几乎所有细分市场都处于市场领导者的地位.领导地位-跨行业方案–续:ERPIISource:GartnerResearch,2002SAP的这种领先地位还是远远超出竞争对手的.比如在ERP领域,根据Gartner的调查,SAP处于绝对领先的地位.SolutionCoverage领导地位-行业方案mySAPAerospace&Defense7ofTop10RunSAPmySAPAutomotive9ofTop10RunSAPmySAPChemicals9ofTop10RunSAPmySAPConsumerProductsAllTop10RunSAPmySAPEng.&Construction8ofTop10RunSAPmySAPHighTech9ofTop10RunSAPmySAPMillProducts7ofTop10RunSAPmySAPMining6ofTop10RunSAPmySAPOil&Gas9ofTop10RunSAPmySAPPharmaceuticalsAllTop10RunSAP在行业方案领域,SAP也处于领先地位.财富500强企业有超过80%使用SAP.而SAP更被称为“500强背后的管理大师”.全球著名的IT研究咨询公司GartnerGroup这样描述SAP对当代全球经济的影响:“如果停止使用SAP的软件，德国经济将宣告崩溃。如果在美国停止使用呢？美国许多地方势必陷入一片黑暗之中，例如硅谷。”mySAPBankingOver700RunSAPmySAPFin.ServiceProvidersOver600RunSAPmySAPHealthcareOver700RunSAPmySAPHigherEd.&ResrchOver600RunSAPmySAPInsuranceOver600RunSAPmySAPMedia8ofTop10RunSAPmySAPPublicSectorOver1500RunSAPmySAPRetail20ofTop50RunSAPmySAPServiceProvidersAll“Big5”RunSAPmySAPTelecommunicationsOver480RunSAPmySAPUtilitiesOver800RunSAPSolutionCoverage领导地位-行业方案–续需求全球500强管理人员,关键用户,最终用户供给本土企业和机构管理人员,关键用户,最终用户顾问公司顾问教育培训学生?SAP专业人员的供给和需求个人0100,000200,000300,000400,000500,000600,000700,000800,00012345年元年工资(市场平均)累计(市场平均)年工资(SAP行业)累计(SAP行业)SAP专业人员的收入比较公司01,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,0007...
