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访谈问卷1企业经理访谈提纲被访谈人:陆先生访谈人:李福和职位:招商助理访谈地点:松江工业区机构:管委会访谈时间:2001/1/11电话:要点总结:1、依靠区位优势和服务、管理吸引投资者;2、有条不紊的基础建设保证投资者建设的顺利进行;3、依据招商市场本身的要求来确定产业发展方向;4、注重招商者的考评激励;5、注重招商的宣传和与客户的沟通。访谈问题:1、园区背景:1992年开始开发,一期1992.6-1995年开发2.5平方公里,二期1995-1999年开发8平方公里,三期申请国家级出口加工区5平方公里,已有2平方公里封关启动。管委会的组织结构见资料,管理人员100余人,主任等重要岗位由松江区委派,其它工作人员有高速公路管委会转来的,也有招聘的,各种渠道。园区独资企业多,鼓励外商独资,现有独资企业240家,投资30亿美金,60%的企业追加过投资,其中化工的企业比较多。企业到园区60%是通过招商来的,20%是现有企业介绍或带来的,20%是自己找上门的。招商效果来看,组团出国效果不是很好,通过在上海的招商见面会和个人介绍、新闻发布效果比较好,有时在中国日报等英文报纸做广告。政府的介绍、公司办事处的介绍效果最好。对介绍进园区得中介机构或个人按照地价得1.5%奖励,有管委会支付。地价:七通一平工业区25美金/平方米,出口加工区30美金/平方米。服务:合理收费,代办手续——注册、基建手续、报关等,也有保安公司。如何介绍工业区:介绍地价、劳动力工资、人才招聘、保险和我们的信誉。也有不能满足客户需要的,比如税收政策,国家管得严格,我们没有办法。园区遇到得困难:建设资金还是有问题,由于供热问题影响了一些项目得招商。水电、道路等没有任何问题。2、对将来工作得打算访谈问卷1为已经进驻的企业介绍上游、下游企业进驻,这种情况日本企业已经做得不错,形成产业链。企业自己比较善于寻找机会,比如整机厂进驻,零部件厂会跟着进驻。为园区企业提供更全面方便得服务,现在公交还不方便。仓储服务第一百货已经进驻,运输服务上海比较成熟,信息方面企业自己做得比较好。以前每年开春节联欢会,邀请企业座谈,为了改进效果,现在小组登门拜访。3、有什么机遇?入世后,国民待遇,优惠政策丧失,靠服务和管理来吸引投资者,而且投资更多也是机遇。正在申请为国家级开发区,税收短时间会更优惠,主要是操作方便。4、产业政策主要是电子、轻工、纺织、化工,符合外经贸部得产业政策,限制污染,达到污水的排放标准,我们没有执意决定什么产业,都欢迎,企业自己会考虑。2000年销售额已经达到150亿元,外资企业也有管理的好坏,60%赚钱,30%保本,10%亏本。有的企业对中国市场了解不全面深刻有的管理太差,各种情况都有。

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