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成本领先战略实施咨询长安汽车(集团)有限责任公司新华信管理咨询北京上海广州2001年3月21日2001-3-5Copyright©2000BySinotrustManagementConsulting第2页SINOTRUST新华信管理咨询1.项目背景2.具体步骤3.工作计划4.项目成员组成5.工作方式目录2001-3-5Copyright©2000BySinotrustManagementConsulting第3页SINOTRUST新华信管理咨询成本领先战略实施成本分析产品（零部件）优化配套厂（有待进一步确定）•把配件按加工工艺和类型分类•以合同的形式规定成本分析规范，并要求供应商如实提供成本数据，长安保证供应商合理的利润水平；•如果供应商提供成本数据不符合规范和不真实，一经查实，长安有权按实际成本调整采购价格；•如果配套厂多次有意作弊，长安有权取消其配套资格；•为配套厂作成本分析培训长安价格分析专业小组•与配件类型相对应设立专业小组•把每一类型配件按价值和预期降价空间排序•专业小组抽取10%样本进行独立分析，按工作进度表严格推进•发现偏高价格，及时调整，并对配套厂长安/新华信联合小组•参与培训配套厂和专业组的成本分析•独立调查--抽查配套厂和专业组的成本分析2001-3-5Copyright©2000BySinotrustManagementConsulting第4页SINOTRUST新华信管理咨询四、新华信小组成本分析成本分析工作内容二、配套厂成本分析三、专业小组成本分析一、计划制订•根据价值、降价潜力和分析难度分类•财务和技术人员组建联合专业小组根据新华信建立的成本模型分析成本•新华信、财务和技术人员组成重点零部件抽查分析小组•确定成本分析规范和配套厂合理利润•确定工作目标和行动计划•长安与配套厂就成本分析规范和合理利润水平达成协议•集中培训配套厂成本分析方法•配套厂按长安的规范提供成本分析并对其准确性负责•成本分析是定价的依据，作为合同的组成部分•修改和规范供货合同条款，为订货会做准备•在各类零件中分别抽取一定比例的样本进行分析，•同时也为配套厂配套定价的依据•新华新顾问提供培训和支持•新华信派出1名项目经理和2名顾问•两名顾问分别与长安技术人员组成特别小组•抽取专业小组抽样中的5-10%进行分析•抽取其他零件中的约1%进行分析•新华信样本应该覆盖各类零件五、分析结果•建立汽车零部件标准成本价格体系•建立长安汽车定价管理体系和流程•确定降价空间大的零部件作为配套会降价重点对象2001-3-5Copyright©2000BySinotrustManagementConsulting第5页SINOTRUST新华信管理咨询成本领先战略实施成本分析产品（零部件）优化•由新华信提供分析思路，长安技术人员具体执行技术分析•配件分析（合并相似配件，优化配套体系，主要依靠技术中心和国产办）•分析零部件技术经济分析，提高零部件通用化、标准化程度（含发动机）•产品分析由技术中心、三工厂、销售公司的专业人员与新华信合作进行2001-3-5Copyright©2000BySinotrustManagementConsulting第6页SINOTRUST新华信管理咨询项目研究人员新华信将派出5名经验丰富的专业顾问组成项目小组。本项目小组将在新华信公司董事长赵民和合伙人胡少敏的领导下进行。2001-3-5Copyright©2000BySinotrustManagementConsulting第7页SINOTRUST新华信管理咨询项目运作方式最高管理层1-2人指导委员会项目董事2人工作小组（TFT）总经办销售公司技术中心三工厂新华信项目小组：项目经理1人成本分析2人产品分析2人长安新华信