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长安汽车(集团)有限责任公司长安的配套厂家采购战略建议新华信管理咨询2000年12月6日中国重庆机密ChanaPAGE:2SINOTRUST新华信管理咨询长安汽车(集团)有限责任公司目录一、项目背景二、主要结论三、长安指定总成分析四、新华信抽样分析四、结论回顾与建议ChanaPAGE:3SINOTRUST新华信管理咨询长安汽车(集团)有限责任公司说明1、本报告系中期报告，所有结论非最终结论；2、除非特别说明，货币单位均为人民币；3、本报告主要数据来源是长安财务部、配套厂和新华信调研，新华信对分析方法和自己采集的数据负责；4、三工厂无论在技术含量、管理难度和设备投入都远高于配套厂，而长安的采购成本占总成本的78%，所以配套厂的采购成本与销售价格的比值不应该偏离78%太多；长安的利润率小于3%，作为利益共同体的配套厂利润不应该高于6%。ChanaPAGE:4SINOTRUST新华信管理咨询长安汽车(集团)有限责任公司研究目的和方法研究目的：-分析兵总配套厂的成本状况-规范配件成本分析的方法-分析降低采购成本的管理措施研究方法：-配套厂访谈-配套厂供应商访谈-二手资料收集-成本分析（ABC）-流程分析（BPR）ChanaPAGE:5SINOTRUST新华信管理咨询长安汽车(集团)有限责任公司截止2000年12月8日，新华信管理咨询人员共访问：配套厂18家配套厂供应商5家ChanaPAGE:6SINOTRUST新华信管理咨询长安汽车(集团)有限责任公司目录一、项目背景二、主要结论三、长安指定总成分析四、新华信抽样分析四、结论回顾与建议ChanaPAGE:7SINOTRUST新华信管理咨询长安汽车(集团)有限责任公司三大主要结论1、加强配套管理可以为长安创造成本优势成本分析表明样本零件平均降价空间为22.2%，可节约2371.9万元（其中三家兵总配套厂的成本分析以配套厂和长安成本价格处为主，平均降价空间为12%，节约1635.9万元；三种注塑件分析以新华信项目组为主，平均降价空间为32.5%，可节约736万元)，与第二期报告结论即长安配套件平均有23%的降价空间基本吻合；2、兵总企业不是降低配套成本的障碍兵总配套厂技术和装备实力强，在竞争中处于优势地位；有的兵总企业明确表示把员工就业放在第一位，直接费用是配套底线，所以具备成本优势；3、质量（尤其是材料质量）和二次配套是阻碍降低配套成本的重要原因；4、降低配套成本不能只靠成本分析；成本分析能够帮助长安掌握配套厂成本结构，但信息采集和分析的工作量太大，只能作为控制配套成本的方法之一，但是深入的成本分析能够在近期为长安带来巨大的经济效益。ChanaPAGE:8SINOTRUST新华信管理咨询长安汽车(集团)有限责任公司目录一、项目背景二、主要结论三、长安指定总成分析四、新华信抽样分析四、结论回顾与建议ChanaPAGE:9SINOTRUST新华信管理咨询长安汽车(集团)有限责任公司长安内部指定三家兵总配套厂成本分析汇总：平均降幅12.8%，按10万件计节约1，635.9万元长安抽样总成6350油箱制动器总成6350前减6350后减1010前减1010后减合计/平均合理配套价格201356209.750.35194.0439.425现行配套价格275396.7623353215.641.5可降价空间744023.32.6521.562.075降价百分比36.80%10%10%5%10%5%12.80%按每年10万件计节约74040023326.5215.620.751635.9万元按每年18万件计节约1332720419.447.7388.0837.352944.5万元说明：1、由于上述总成包含几十种原料和配件，本分析基于现场考察和配套厂提供的数据，不容易分析出真实配套成本；如果采取新华信抽样分析的方法，数据采集和分析的工作量很大。实际上长安无法完全解决与配套厂信息不对称的问题，借助市场机制让配套厂公平竞争和成本分析相结合，是更符合实际的解决办法；2、样本中的制动器和减震器属机加工性能件，根据配套厂提供的信息，降价空间相对较小；油箱属冲压焊接件，降价空间很大；3、兵总配套厂背靠技术和装备实力雄厚的兵工企业，研发和制造实力很强，山川同时为18家主机厂配套，红宇是机械工业局指定的三大制动器厂之一，同时为昌河、哈飞和柳微等配套；泸州化工厂的化机分厂专业生产化工容器，有专业的检测设备和技术人员作为研发的基础；4、如果长安切实推行招标等竞争机制，样本中的兵总配套厂都会受益，因为山川和红宇在为其他主机...