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多种营销模式将长期共存中国汽车工业销售总公司总经理霍义光我认为,在我国汽车市场今后的发展过程中,多种营销方式将长期共存。我国地域广阔,经济发展不均衡,各地市场需求水平差距较大,需求品种也多种多样,加上目前国内汽车市场品种繁多,因此汽车的营销模式也会多样化,不会搞单一的销售模式。下面谈一谈我对几种营销模式的看法:——汽车交易市场短期内不会退出历史舞台。汽车交易市场是在市场经济的发展过程中逐步成长起来的,具有独特的优势,但也有弊病,总的来讲,它为广大用户创造了一个选择各种汽车品种的机会,同时提供了购车上牌“一条龙”服务,这对用户来说具有相当的吸引力。——批发销售不会马上消亡,而且还会维持相当长的时间。对不同的车型品种,对不同地区来说,批发销售仍将是一种不可缺少的营销方式。当前,有一些汽车生产厂家要求经销商取消二级网点,推行直销,搞“一刀切”,我认为这是不对的。——汽车专卖店方式的成功有待于市场全面启动。当前,建立“三位一体”或“四位一体”汽车专卖店的前期投入比较大,如果没有一定的市场规模,不能维持其正常的运转。——电于商务将使我国汽车工业营销模式发生巨大变化。汽车销售不可避免地将采用电子商务,这将对我们当前所存在的各种销售模式产生巨大冲击。

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