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战略和营销提升咨询中联重科•近年工程机械行业发展迅速,但中联的发展明显落后于行业发展,中联应该利用在技术和资金上的优势,迅速提升产品的竞争力,实现公司的跨跃式发展2002-07-312002ZLZK-SM-PROPOSAL战略和营销提升咨询第2页中联重科•近年工程机械行业发展迅速,但中联的发展明显落后于行业发展,中联应该利用在技术和资金上的优势,迅速提升产品的竞争力,实现公司战略发展目标•输送泵市场近年竞争激烈,价格呈现下降趋势,中联应该采取主动降价措施,扩大市场占有率•泵车应该抓住近年市场迅速发展的机会,利用中联的技术和品牌优势扩大市场占有率,尽快成为公司新的核心竞争产品•中联塔机与高原压路机在技术上有一定优势,但由于市场规模有限,应作为主导产品的有益补充,稳定发展•中联新开发的产品市场前景看好,但应加强人员培训、市场投入等前期系统准备工作•为了加大新产品推广力度,中联应该成立专门的新产品推广部门,把市场培育与销售结合起来•中联应该改变“酒香不怕巷子深”的观念,加大市场宣传力度,提高品牌知名度•中联没有完全发挥上市公司的资本优势,应该通过收购或兼并等资本运营手段,整合同行业资源,实现公司扩张目标•中联应根据细分市场特点,结合产品组合策略,针对不同细分市场采用特定的营销策略•为保证实现战略目标,中联应明确总部宏观调控职能,加大放权力度,建立健全激励淘汰机制,完善服务体系,提高人员素质2002-07-312002ZLZK-SM-PROPOSAL战略和营销提升咨询第3页中联重科公司主导产品输送泵市场近年•出现价格

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