访谈纪要－欧大江－集团副总（投融资）.docVIP免费

深圳燃气“十一五”规划－访谈纪要深圳燃气“十一五”规划项目访谈纪要访谈人：李放、金峤伟、徐丽琼被访谈人：欧大江（深圳燃气集团副总、高级经济师－负责关外业务和投融资）访谈时间：2004-12-238:45-9:20AM主要判断：1.燃气集团发展瓶气业务受到政府严格管制和束缚，相关政策和政府关系很重要2.扩张的城市需要仔细分析、选择访谈总结：1.在能力范围内，立足深圳，适度扩张（采用控股方式）。2.扩张不一定要大城市，要综合分析。3.瓶气市场空间较大，但燃气集团的瓶气业务发展不顺利4.扩张过程中要关注人才问题（建立内部培养机制）访谈内容：1、集团介绍：在能力范围内，立足深圳，适度扩张。1)燃气行业受政府严格监管，深圳燃气目前分为两个大的主体在经营。2)由于市政府对深圳燃气集团有较多的政策支持，燃气集团未来的发展首先要求立足深圳，服务好本地市场需求。在资金、管理能力等条件许可的前提下，可以适度向外扩张。3)扩张的城市不一定要大城市（关系和资金要求高），能够发挥燃气集团的管理优势，同时成本较低的中小城市（以赣州为例）可以考虑。2、业务介绍：瓶气市场空间较大，但燃气集团的瓶气业务发展不顺利。1)目前深圳市约有200万户家庭，只有50万户使用管道气，瓶装气的市场空间仍然很大。2)从投入、产出的经济角度考虑，管道气初期投入大、后续资金要求高，瓶装气的投入成本则低很多（钢瓶一次性投入七、八十元，可以使用十几年）。3)深圳燃气目前的技术和管理水平，完全能够保证瓶装气的安全使用。从企业角度考虑，深圳燃气希望管道气和瓶装气一起发展，大面积占领市场。并购华安就是为了提高竞争力。4)但是，从市里目前燃气发展规划来看，不鼓励深圳燃气这样的大型企业发展瓶装气业务（主要是门市数量的限制），这在一定程度上制约了深圳燃气瓶装气业务的发展。3、宝安区和龙岗区管道燃气发展问题1)深圳市关内管道多，相对成熟，但是发展空间也有限，向关外扩张是必要的。2)宝安区和龙岗区目前首先要消灭管道盲点，同时引导消费者。4、集团扩张问题：扩张过程中要关注人才问题，采用控股方式扩张。第1页深圳燃气“十一五”规划－访谈纪要1)集团今后可以考虑在珠三角和长三角发展，适度的发展对集团上市和今后的发展有利，但是如果要大规模发展，还受到人才制约。因此在发展过程中，一定要注意“度”的问题。2)进入其它地区的市场，由于受燃气行业政策和条例的制约，可以考虑成立投资公司的方法。同时由于内地市场的内地价格体制、信用体制等发展不够规范，采用燃气燃气集团相对控股的方式（实现股东多元化，产权主体多元化），有利于监督发展，规避风险。5、燃气集团的优劣势分析1)总体来说，集团在人才、技术和管理上有较大的优势。2)从扩张的发展要求来看，管理人才缺乏。在本次项目规划中，应考虑如何培养人才（特别是内部培养）。下一步工作建议1)发展规划要尽快和营销项目做接口。第2页