家乐鸡粉08年市场策划案家乐鸡粉08年市场策划案———————提案内容•上一轮提案内容回顾•促销活动策划及执行•渠道营销策划及推广•公共关系策划及维护•全年市场预算及分配上一轮提案内容回顾家乐鸡粉08年市场策划案——上一轮提案内容回顾•品牌的核心价值−领导的:家乐=鸡粉,鸡粉=家乐−经典的:时间的考验,15年的历史−专业的:纯正鸡香味,带出自然鸡鲜味家乐鸡粉08年市场策划案——上一轮提案内容回顾•战略性差异化的品牌定位−市场的领导者•基于品牌定位的沟通平台−辉煌荣耀15年，与家乐一起领鲜！家乐鸡粉08年市场策划案——上一轮提案内容回顾•宣传口号家乐鸡粉08年市场策划案——上一轮提案内容回顾家乐鸡粉08年市场策划案——上一轮提案内容回顾促销活动策划及执行•目的:借奥运热潮，促进销售•主题1:“进”了，2008！−针对经销商•主题2:“拼”了，2008!−针对终端客户家乐鸡粉08年市场策划案——促销活动策划与执行•经销商:−每进1箱货，计1分。−每个季度根据累积结果可进行奖品兑换。−或累计至下一季度再进行奖品兑换。−根据积分设置奖品−xxx积分,家乐鸡粉−xxx积分,奥运会纪念徽章−xxx积分,家乐金牌−xxx积分,奥运会纪念金币家乐鸡粉08年市场策划案——促销活动策划与执行家乐鸡粉08年市场策划案——促销活动策划与执行•经销商促销执行-每箱家乐鸡粉售出时随机产生一个产品编号-经销商刮开灰条，方可获得该产品编号-经销商发短消息(姓名+产品编号）至指定平台-平台自动检查该产品编号是否重复发送-平台产生该经销商记录，姓名及积分-积分累计至相应分数，平台系统提醒经销商兑奖-兑换奖品后，积分相应减少家乐鸡粉08年市场策划案——促销活动策划与执行•终端客户:−每买1箱家乐鸡粉,可获得兑奖券1张。−刮开兑奖券,拼出以下组合−拼出家乐+鸡粉+2008+领鲜,可获得奥运纪念金币一套−拼出家乐+领鲜,可获得家乐金牌一枚−拼出家乐+2008,可获得奥运会纪念徽章一套−拼出家乐+鸡粉,家乐鸡粉再来一罐家乐鸡粉08年市场策划案——促销活动策划与执行家乐鸡粉08年市场策划案——促销活动策划与执行•终端客户促销执行-一等奖:消费者将兑奖券寄回总部,总部电话确认后，2周内以邮寄方式发送奖品-二等奖:消费者电话确认两周内,凭兑奖券到当地兑奖点领取相应奖品。兑奖点每月更新奖品数量，及时从总部补充奖品。-三等奖:在销售点即中即兑,销售点以兑奖券向家乐品牌换取等量产品渠道营销策划及推广家乐鸡粉08年市场策划案——渠道营销策划及推广•盛食天下−针对饭店，设计中国知名饭店地图•金厨接力-针对饭店和厨师，以饭店为单位组织厨师接力跑•点食成金−针对厨师，举办个人厨艺大赛渠道营销策划及推广——盛食天下•活动内容-以书刊形式制作中国知名餐饮地图并附送家乐优惠卡-餐馆信息包括名称、地址、环境、招牌菜、特色等-根据每家饭店上一季度购买家乐的量决定发布该餐馆的信息量多少及详细程度（制定明细销售条款）-由饭店自行提供饭店信息和相关照片-由饭店自行决定家乐优惠卡的折扣-广告公司负责编辑撰写文字和修饰照片渠道营销策划及推广——盛食天下•活动明细-购买家乐鸡粉,可免费刊登中国知名餐饮地图-xx箱,名称/地址/环境/招牌菜/特色/重点推荐+图-xx箱,名称/地址/环境/招牌菜/特色+图-xx箱,名称/地址/招牌菜/特色+图-xx箱,名称/地址/招牌菜，-xx箱,名称/地址-地图内容按照菜系进行划分,各菜系中的餐馆介绍按照区域进行划分,各区域中按照字母进行排序渠道营销策划及推广——盛食天下•活动明细-对需要拓展的餐馆或者竞争对手的餐馆,免费为其发布一次信息，根据实际情况决定发布信息量多少-每本书配送5张家乐优惠卡,以节约成本,扩大影响-所有加入家乐优惠卡的餐馆,收银台前摆放台卡,友情提示消费者,凭家乐卡享受优惠。收银时由服务员主动提示提醒消费者是否带有家乐优惠卡。渠道营销策划及推广——盛食天下•活动发布-城市:销售需要配合的所有城市-时间:季刊-形式:书籍,xxx城市餐饮地图08年xx季度版-渠道:于中高档写字楼入口处直接派发-渠道:消费者电话登记注册,可免费获取(快递费自付)渠道营销策划及推广——盛食天下•活动卖点-餐馆不需要额外...
