新疆销售人员奖金计提考核办法.docVIP免费

2005年北京用友软件股份公司**分公司奖金计提考核办法系列之一销售部人员绩效考核办法一、任务目标及分解1、销售部承担公司税前产品收入总任务目标423万元，季度任务分解如下:任务额(万元)一季度二季度三季度四季度年度合计比例15%25%25%35%100%目标63.45105.75105.75148.05423基数31.72552.87552.87574.025211.52、区域销售人员承担公司税前产品任务目标，季度各区域任务分解如下（月度按季度任务取平均数）：姓名任务指标(万元)区域*一季度二季度三季度四季度年度合计张永江目标801220202880基数40610101440李国强目标801220202880基数40610101440杨帆目标801220202880基数40610101440匡明兴目标60915152160基数304.57.57.510.530倪群新目标60915152160基数304.57.57.510.530徐国强目标213.155.255.257.3521基数10.51.5752.6252.6253.67510.5傅玉东目标213.155.255.257.3521基数10.51.5752.6252.6253.67510.5张琳景目标213.155.255.257.3521基数10.51.5752.6252.6253.67510.52、售前顾问支持公司区域/产品销售人员完成公司年度税前产品及实施收入目标，季度任务分解为：姓名季度一季度二季度三季度四季度年度合计尤琼亮目标（万元）31.72552.87552.87574.025211.5基数（万元）19.03531.72531.72544.415126.9谢魁目标（万元）31.72552.87552.87574.025211.5基数（万元）19.03531.72531.72544.415126.93、渠道伙伴管理人员承担本地渠道的税后打款指标87万元,季度任务分解情况为：任务额(万元)一季度二季度三季度四季度年度合计比例15%25%25%35%100%目标13.0521.7521.7530.4587基数7.177511.962511.962516.747547.854、市场人员承担公司税后总收入任务目标650万元。任务额(万元)一季度二季度三季度四季度年度合计2005年北京用友软件股份公司**分公司奖金计提考核办法系列之一比例15%25%25%35%100%目标97.5162.5162.5227.5650基数65.325108.875108.875152.425435.5二、考核原则1、部门经理承担公司税前产品收入总任务目标，按实际完成任务税前回款收入计提奖金，KPI得分作为考核修正；区域销售经理承担区域整体销售收入指标，客户经理和客户代表承担个人销售收入指标，按税前产品及实施回款收入计提奖金；售前顾问、渠道、市场人员按任务目标完成率计提奖金，KPI得分作为考核修订。2、销售部人员按月度进行考核,月度奖金计提比例为回款额的1%,但如回款额没有越过基数,则不给予计提当月奖金.部门经理不直接承担任务按季考核。3、销售部人员如果月度实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下月度实际完成额补足，补足差额后的余额作为下月度实际完成任务额；如果季度实际完成任务额高于季度目标，当季度只按基数与目标内提成率计提奖金，超出部分转入下季度；年终按实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。4、销售人员实现的实施收入如低于标准报价，需按标准报价划拨实施费。5、二次开发收入以毛利计入销售额。6、未进入销售漏斗的项目计业绩，但不计提奖金7、各销售主体针对客户进行联合销售，按照谁主做谁负责、谁多受益的原则；由政府及行业大客户部总签的合同（烟草除外），而客户在地方分公司的某个区域，若由前者收款，则销售收入部分前者得70%，后者得30%；若后者收款，则销售收入部分前者得30%，后者得70%。由分公司实现的跨分公司所在区域的总签合同，上述分配同样适合。项目实施和服务收入归项目实施和服务的直接提供者。8、一个大项目多个销售人员参与的情况，按贡献度分配项目收入或奖金。9、销售人员实现的维护和培训收入超过标准报价的部分，可以按销售奖金计提标准进行计提。三、奖金计提办法主管销售总经理助理季度奖金=季度基本工资总额*100%*（季度收入目标完成率×70%+30%×个人KPI奖金系数)-销售部超额费用基数比为70%1、区域销售人员实际奖金=计提奖金×(70%+30%×KPI奖金系数)计提奖金按销售收入在任务目标内按月计提，全年超任务目标时按差额累进计提。未完成基数时，提成率为0，完成基数任务但未完成任务目标时，计提比率调整为23.6%，全年超目标以上部分的提成率为44.8%任务完成情...