用友软件业务模式分析示意1004-1.xlsVIP免费

策略分析的主要内容1、关键问题2、发展策略3、成长机会4、业务模式5、组织6、资源配置7、绩效表0-表8围绕上述内容设计，供各位老总作参考，最终的模板在咨询公司跟业务线老总沟通过后，约11日左右发出。高管问卷35%15%35%15%NC15%20%U8ERP7%8%15%20%通系列题目1.你认为公司发展中目前存在的5个最突出的问题依次是：1.1产品问题；1.2业务/商业模式1.3长久经营和长期激励1.4国际化1.5干部团队职业素质2.你认为公司在经营方针上应该坚持(可以多选，如果多选请按重要性排序)：2.1利润导向2.2收入导向2.3市场占有率导向2.4客户满意度导向2.5其他（请写出）利润导向/收入导向/市场占有率导向3.2006年公司收入的主要来源将会是（按占明年收入预计百分比填）高端集团应用(NC)中端ERP(U8ERP套件版(U861))中端ERP普及（U8ERP普及版(U852)）低端管理软件（通）。老客户。新客户。老客户。新客户U8ERP普及版。老客户。新客户5%10%NC90%10%U8ERP90%10%50%50%5.45.5。老客户。新客户。直销。分销。直销。分销U8ERP普及版。直销。分销4.你认为公司06年应该选取的经营策略是：4.1规模化经营4.2客户经营4.3集约化/效益化经营4.4差异化经营4.5其他（请列示）规模化经营+客户经营5、你建议公司06年采取的组织模式为：5.1市场/销售/服务职能制5.2职能制＋产品部制5.3事业部/本部制(类似今年小型管理软件事业部)6、你建议06年的绩效考评指标设计的比重为：6.1一线机构总经理(含大区、分公司、行业业务部总经理)财务指标：70％，其中：利润:50%收入:50%收入增长率:%人均收入:%人均利润:%其他（请列示）：％非财务指标：30％；新业务开展/团队建设/三年业绩激励6.2总部业务管理部门总经理、总监财务指标：70％，其中：利润:%收入:70%收入增长率:30%人均收入:%人均利润:%其他（请列示）：％非财务指标：30％；预算/分公司、大区、集团本部满意度/6.3总裁会成员财务指标：50--60％，其中：利润:40%收入:20%收入增长率:40%人均收入:%人均利润:%其他（请列示）：％非财务指标：50-40％；新业务、新增长点的拓展、开发、成熟要成为重点；6.4研发人员财务指标：50％，其中：利润:%收入:50%收入增长率:25%人均收入:25%人均利润:%其他（请列示）：％非财务指标：50％；产品发版时间、功能、易用/产品领先性等；6.5职能管理部门人员财务指标：40％，其中：利润:%收入:70%收入增长率:30%人均收入:%人均利润:%其他（请列示）：％非财务指标：60％补充说明收入中包含销售所带来的实施收入；含其带来的实施收入；此业务收入是在分公司、渠道都做此项业务的前提下；可以多选，如果多选请按重要性排序)：含HR/资金/BPM请画出组织结构图中低端必须是规模化经营，高端和ERP是客户化经营；股份本部市场部规模化销售部ERP销售部NC销售部规模化交付/服务部市场部咨询部实施/服务部大区市场部（规模化产品经理）咨询/产品经理部实施/服务部大区渠道发展业务部规模化事业部ERP事业部NC事业部（含资金）HR事业部ERP渠道发展/管理部股份本部销售部股份本部服务部根据分工不同考核其具体负责的那块业务；％％％％重点需要加大新产品和市场热点产品/我们较弱产品的发版等考核；ERP销售部％实施/服务部培训部行政/人力部财务部大区渠道发展业务部大区财务/人力经理岗ERP渠道发展/管理部培训事业部人力管理部门股份本部服务部财务管理部门我们较弱产品的发版等考核；培训部行政/人力部用友公司现有产品在行业市场的竞争力分析总结市场吸引力竞争优势行业利润成长性竞争性成熟度市场份额品牌优势产品优势渠道优势创新能力NC低－激烈高中高中低中通竞争性：包括竞争环节、差异化的可能性成熟度：市场细分程度、销售渠道的成熟程度产品优势：包括品质优势、企业资产规模优势、成本优势产品/服务市场规模（亿元）中（15）中（10％）高（20％）ERP套件版（861）ERP普及版（852）用友不同的产品主要竞争对手不太相同，如：U8的主要对手是KD，而通的主要对手是速达，潜在的是微软和SAGE，NC的主要对手是ORACLE甚至SAP。填写时说明相对于什么对手的结论。NC通烟草军工能源建筑钢铁传媒电力综合用友公司大区（分公司）的市场及产品销售渠道选择模...