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分类流程主导部门发起主审大项目立项销售管理部大区、分公司跨区项目转移流程组织客户参观典型客户组织客户参观总部电话营销的组织-非流程培训营销的组织-直接申请售前资源申请客户促销方案制定售前方案中心售前建议书的审批销售工具制作行业集中打单实施参与销售服务销售(老客户升级)伙伴产品销售参股控股公司产品销售伙伴合作销售销售移交实施跨区销售协调(集团企业销售)分销商发展和定级分销结算分销渠道管理分销商项目支持分销商能力提升分销直销协调与仲裁国际市场销售公司级总部和事业部机会评估(qualify)ABU客户销售总部和大区/分公司事业部和大区/分公司响应知会流程分类输入-处理-输出(组织结构调整后,需要重视的跨部门流程)各部门分类AAA(动作)核心部门职能定位部门定位实施管理实施业务、能力及收入规划实施网络规划、伙伴发展规划实施管理平台的开发和维护战略项目管理和监理全国实施项目的管理和分析行业方案的制作行业方案及样板用户的推广能力建设实施顾问的管理及认证顾问培训的组织顾问培训课件的制作和讲课实施方法及工具研制与推广实施伙伴、二次开发伙伴的发展和管理实施项目建立体系建设协同服务平台的建设于推广实施支持实施方案支持和审核品牌建设开展服务营销,推动服务品牌建设组织服务营销活动组织编写服务宣传资料、配合战略市场部门开展营销活动大区/分公司、分公司战略项目实施支持情报收集与分析情报收集情报分析产品规划产品线规划产品需求规划行业产品规划产品投入产出分析产品立项与计划产品定价品牌管理不同类机构初步的绩效指标比例示意--不同导向--财务指标和非财务指标的比例,再在不同指标内部进行划分。不同层级的考核对象应如何划分。对应部门--定位--考核指标结构--不同部门定位不同(总部与分公司、分公司和大区)不同类机构初步的绩效指标比例示意--不同导向--财务指标和非财务指标的比例,再在不同指标对应部门--定位--考核指标结构--不同部门定位不同(总部与分公司、分公司和大区)

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