用友软件业务模式分析示意1004(2).xlsVIP免费

策略分析的主要内容1、关键问题2、发展策略3、成长机会4、业务模式5、组织6、资源配置7、绩效表0-表8围绕上述内容设计，供各位老总作参考，最终的模板在咨询公司跟业务线老总沟通过后，约11日左右发出。高管问卷123NC题目1.你认为公司发展中目前存在的5个最突出的问题依次是：1.1总部臃肿，组织越来越庞大和复杂（业务复杂度与组织复杂度的匹配不对称，导致资源浪费、沟通成本巨大）。总部负担越来越重，大区机构能力没有起来。1.2总部只进不出（主动淘汰）的人员流动怪圈需要打破。需要统一步调严格执行末位淘汰制。1.3精细管理严重滞后于公司的发展速度（以信息系统支撑的绩效考核、办公自动化、关键业务流程、组织等）1.4全员缺乏创新的文化，导致循规蹈矩，按部就班。面对激烈市场竞争的竞争、反应速度意识不强烈，没有形成全员忧患意识和危机意识1.5业务聚焦度不够，而且关键业务没有严格的攻坚战意识、时间意识、成果意识、责任意识，导致不能快速反应市场，失去市场机会（比如人力资源业务）2.你认为公司在经营方针上应该坚持(可以多选，如果多选请按重要性排序)：2.1利润导向2.2收入导向2.3市场占有率导向2.4客户满意度导向2.5其他（请写出）3.2006年公司收入的主要来源将会是（按占明年收入预计百分比填）高端集团应用(NC)中端ERP(U8ERP套件版(U861))中端ERP普及（U8ERP普及版(U852)）低端管理软件（通）U8ERP通系列NCU8ERP1。老客户。新客户。老客户。新客户U8ERP普及版。老客户。新客户。老客户。新客户。直销。分销。直销。分销U8ERP普及版。直销。分销4.你认为公司06年应该选取的经营策略是：4.1规模化经营4.2客户经营4.3集约化/效益化经营4.4差异化经营4.5其他（请列示）5、你建议公司06年采取的组织模式为：5.1市场/销售/服务职能制5.2职能制＋产品部制5.3事业部/本部制(类似今年小型管理软件事业部)5.4建议：直销（NC、U8ERP）：以大区/机构为经营主体＋总部关键资源＋总部共享平台5.5分销（渠道）：以代理为经营主体＋总部营销策划及营销管理＋总部能力提升支持5.6普及版：以外部销售为经营主体＋机构销售代表及服务平台＋总部营销策划及营销工具(可以不要求销售主体具有服务交付能力，机构建立集中服务交付平台）6、你建议06年的绩效考评指标设计的比重为：6.1一线机构总经理(含大区、分公司、行业业务部总经理)财务指标：80％，其中：利润:40%收入:30%收入增长率:20%人均收入:5%人均利润:5%其他（请列示）：％非财务指标：20％6.2总部业务管理部门总经理、总监财务指标：70％，其中：利润:%收入:%收入增长率:%人均收入:%人均利润:%其他（请列示）：％非财务指标：30％6.3总裁会成员财务指标：％，其中：利润:%收入:%收入增长率:%人均收入:%人均利润:%其他（请列示）：％非财务指标：％6.4研发人员财务指标：60％，其中：利润:%收入:%收入增长率:%人均收入:%人均利润:%其他（请列示）：％非财务指标：40％6.5职能管理部门人员财务指标：％，其中：利润:%收入:%收入增长率:%人均收入:%人均利润:%其他（请列示）：％非财务指标：％补充说明25%40%20%15%30%70%40%60%20%80%10%90%70%30%80%20%10%（在于经营模式决定）90%请画出组织结构图用友公司现有产品在行业市场的竞争力分析总结市场吸引力竞争优势行业利润成长性竞争性成熟度市场份额品牌优势产品优势渠道优势创新能力NC低－激烈高中高中低中通竞争性：包括竞争环节、差异化的可能性成熟度：市场细分程度、销售渠道的成熟程度产品优势：包括品质优势、企业资产规模优势、成本优势产品/服务市场规模（亿元）中（15）中（10％）高（20％）ERP套件版（861）ERP普及版（852）用友不同的产品主要竞争对手不太相同，如：U8的主要对手是KD，而通的主要对手是速达，潜在的是微软和SAGE，NC的主要对手是ORACLE甚至SAP。填写时说明相对于什么对手的结论。NC通烟草军工能源建筑钢铁传媒电力综合用友公司大区（分公司）的市场及产品销售渠道选择模版产品/服务ERP套件版（861）ERP普及版（852）行业销售的必要性(非常必要/必要/没有必要)1、市场分类及其销售规模（参考市场消费主体的特征，行业，客户）（高/中/低/很少/可忽...