2006年用友组织机构分析－方案二三比较.xlsVIP免费

产品事业部制总部研发研发集中管理，产品事业部负责产品二次开发营销服务大区研发营销服务区域业务推进平台分公司研发无研发营销在大区指导下，负责本区域营销政策的执行服务营销、服务在分公司层面不予强行拆分保留部分营销管理职能，同时负责市场战略和统一的品牌策略等，协调各事业部之间营销政策运维、培训职能独立，拥有专家和高级顾问团队，保留部分服务管理职能，协调各事业部之间服务政策机构定位总部为管理平台、服务支持平台、专家平台、新业务和高端业务推进平台；事业部以常规销售为主，并辅助进行新业务推广大区在总部指导下负责中端产品和部分高端产品的二次开发在总部指导下，负责本区域内营销政策的制定和执行大区拥有较强大的行业和中高端产品顾问团队，有与总部对接的服务岗位机构定位独立事业部制负责制定市场战略和统一的品牌策略不保留服务职能，由事业部分别设立区域业务推广平台同方案二同方案二同方案二总部研发以管理为主，独立事业部独立负责相关产品的开发和二次开发总部为管理平台、服务支持平台；事业部为高端和新业务主要推进平台、专家平台大区在事业部指导下开展部分产品的开发和二次开发工作在事业部指导下，负责本区域营销政策的制定和执行大区拥有强大的行业和中高端产品顾问团队，服务接口在事业部产品事业部制高端研发营销服务中端研发营销总部不介入中端产品的营销业务服务总部不介入中端产品的服务业务低端研发营销总部不介入低端产品的营销业务服务总部不介入低端产品的服务业务总部研发部门为主；由事业部进行产品的二次开发总部以新产品业务、ABU业务、总级行业业务为主；总部对高端产品事业部提供专家和高端产品行业支持总部研发部门为主，事业部进行产品的二次开发总部研发部门为主，事业部进行产品的二次开发独立事业部制事业部为主推动事业部为主推动事业部为主推动事业部为主推动以事业部为主，总部只负责产品的基础研发部分总部负责部分新产品业务的推广；ABU和行业业务纳入事业部系统总部不提供除新兴产品之外的其它专家和行业支持以事业部为主，总部只负责产品的基础研发部分以事业部为主，总部只负责产品的基础研发部分用友销售职能与销售资源分级布署说明（产品事业部）销售职能总部事业部大区大区：项目销售、顾问到位、区域市场；分公司：成熟业务规模化推广、常规销售、项目销售、客户经营、本地市场；渠道伙伴中小企业普及版新客户业务；渠道伙伴：普及推广、新客户发现、渠道支持通小企业新客户业务通：低端推广、新客户发现、渠道支持1、产品平台，做好产品；2、专家平台；配置好专家；3、市场平台：做好市场定位，做好市场推广与工具；4、能力平台：做好体系设计与组织能力提升；5、管理平台：业务规范制度与执行，统一的销售管理平台6、新业务推进平台：所有新业务总部直接推动；总部：做好产品、专家到位、新业务试点（包括ABU业务）、市场工具、销售管理、1、相关产品应用平台：做好相关产品二次开发；2、相关产品市场平台：做好相关产品市场定位和推广；3、能力平台：做好事业部相关产品的营销能力提升；4、管理平台：业务规范制度与执行，统一的销售管理平台事业部：做好产品二次开发、相关产品专家到位、行业及大客户推进、产品市场推广、销售管理1、区域业务推进平台：（1）大项目销售平台2、区域顾问资源平台；分公司（所有产品在分公司统一平台销售）1、标准ERP业务2、老客户经营业务重要说明：1、重要说明：1、用友销售职能与销售资源分级布署说明（产品事业部）销售业务定位销售资源分布重点支持资源客户经理资源大客户客户经理大区：项目销售、顾问到位、区域市场；分公司：成熟业务规模化推广、常规销售、项目销售、客户经营、本地市场；普及版新客户业务渠道业务支持顾问项目协作销售客户经理渠道伙伴：普及推广、新客户发现、渠道支持通业务渠道业务支持顾问；项目协作销售客户经理通：低端推广、新客户发现、渠道支持1、新产品业务2、ABU业务3、总级行业业务1、专家资源：行业专家＋应用专家2、顾问资源：新产品顾问1、ABU客户经理2、行业客户经理总部：做好产品、专家到位、新业务试点（包括ABU业务...