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•价值管理核心理念:只有在收益超过资本成本情况下,才能讲为股东创造了价值。•公司价值(企业市场价值)V•市场增加值MVA•资本TC•价值管理流程•围绕价值最大化确定企业战略•进行价值驱动因素分析,确定KPI•围绕KPI进行计划安排和预算控制•考核和薪酬计划•按业务活动•EVA•EBIT(1-T)•TC•职能制•独立事业部•1988-2000年分市场、销售、服务、运营、研发副总裁•客户/行业事业部abu/ibu•产品事业部•产品市场和研发放在一起,其职能在于共享客户和研发•CRM/HR/分销(孵化器等)•U8和NC逐渐接近•由于有人要扛各个产品的份额,就会往下跑去支持各个分子公司,效果较好•04年起,担心各分公司过大,开始予以控制。•04年起,何总开始规模化经营(sage,复制极好,有近百亿,培训、升级、服务全部由自己来,前期则由代理商负责);客户化经营,提出一定要盯住客户群体--因为要加强某一类客户的经营,必须有人扛这一指标。•案例:富士通等、sage•上烟、中海运:到底属于上海,还是烟草行业部;•管理权属归于ABU,但收入和利润大区重复计算,共同出人和费用;要不要最后成立一个ABU本部•ABU•上烟•共同承担收入和利润指标今年下半年刚开始做•各个业务部•分子公司•HR、分销(二次开发)等不具备规模化能力,将项目交付作为考核重点,以培养能力和工具•总体目前是职能制

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