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1`陕西西北新技术实业股份有限公司陕西西北新技术实业股份有限公司二零零一年二月二零零一年二月公司战略•实施方案公司战略•实施方案2项目执行情况回顾主要活动主要的最终成果•进行行业审视•公司内部访谈•外部专家访谈•进行组织初步判断•战略研讨会•公司诊断•法人治理结构、组织结构建议•战略规划草案•行业审视、公司诊断、战略的框架性战略•营销体系建立的框架性建议•薪资体系初步设计•与西北实业共同研讨、细化、调整实施方案•培训—目标管理—预算和计划—薪资体系—营销管理体系—客户管理•完成最终报告，包括一系列的实施方案。•协助西北实业拟定预算和计划•帮助西北实业进行薪资体系的设计•完成最终报告•与西北实业讨论流程，并辅导撰写程序文件•与西北实业讨论制度大纲及体例•撰写职位说明书•编写流程体系及具体流程•制度大纲及制度体例•公司整体的职位说明书8月20日---10月10日10月11日---11月10日12月15日---2001年1月20日11月11日---12月14日3上市使企业增长的动力由内部驱动变成外部驱动在创业板上市要求企业具备持续的高速增长能力企业创业板上市应具备的条件•技术领先的产品•切实可行的发展模式•良好的管理体系组织结构运营体系人力资源体系4西北实业的行业选择使其具备高速发展的前提条件目前西北实业主要产品所在领域环保行业石油行业燃油行业•石油行业是国家的基础行业，其生命周期长•国家燃油税的征收将导致燃油价格的上涨•石油行业是典型的双寡头垄断•位于行业价值链各个环节的企业其利润率不同•环保行业在国民经济中的比重日益增加•环保产品具有广阔的发展前景5西北实业采取的产品策略是全价值链展开的方式节油剂汽油添加剂汽油清净剂柴油添加剂污水处理剂原油勘探原油开采原油运输原油炼制成品油批发成品油零售•西北实业的产品选择采取全价值链展开的方式，从石油的开采走向终端用户，全方位的配合整个石油行业，同时也将伴随石油行业的增长而实现自身的高速发展6行业分析•外部环境•宏观•竞争•…•内部环境•优势•劣势•…组织运营战略人力资源•业务战略•发展模式•行动方案•…•招聘•培训•考评•激励•目标管理•预算和计划•流程•制度西北实业已制定中长期的发展战略，并逐步完善组织结构、运营体系和人力资源体系•岗位分工及设置•职位说明书7三层面的业务组合为西北实业构筑了良好的发展平台•水合天然气•废旧轮胎炼制超细粉末第三层面第一层面•汽油添加剂•柴油添加剂•污水处理剂•燃油节油剂第二层面•车用燃油行业•以石油开采与炼制为指向的污水处理•车用燃油行业•以石油开采与炼制为指向的污水处理•车用燃油行业•完善自身产品技术•车用燃油行业•完善自身产品技术•其他能源•废物利用•其他能源•废物利用•西北实业的产品范围十分宽泛，属于环保行业的不同领域•由于环保行业本身属于其他行业的支持行业，因此它每一个分支的规模都不会太大，西北实业为了实现高速增长，可以在多个领域同时展开•西北实业的产品范围十分宽泛，属于环保行业的不同领域•由于环保行业本身属于其他行业的支持行业，因此它每一个分支的规模都不会太大，西北实业为了实现高速增长，可以在多个领域同时展开•清净剂•纳米技术8对技术的整合和应用的业务战略向作为其支撑的核心能力和资源提出了很高的要求技术的整合与应用资源核心能力支撑•公司的产品发展思路涉及广泛,独立开发所有的技术不可能,也不必要•不断整合外部的先进技术,加以深度开发可以实现技术的快速累积业务战略得以实现的保证业务战略得以实现的基础相辅相成9置身于环保行业，技术水平对西北实业是至关重要的，但独立发展所有的技术具有一定的难度，而且没有必要，因此整合和应用是快速积累技术的一种方式资本运作能力•技术筛选能力•产品开发能力整合和应用技术的能力营销能力•价值传递系统的各个环节都与营销能力息息相关•开发新客户和对现有客户的深度挖掘是营销的关键•公司核心业务的扩展对营销能力提出了更高的要求核心能力的具体内涵是技术筛选、产品开发、营销和资本运作能力对技术一定的判断能力和对核心技术的开发能力是基础资本运...