信德电信分析-1.0.pptVIP免费

2002.8浙江杭州此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密标杆分析——信德电信浙租公司2信德电信——专一而执着的新星¶信德概况¶信德整体运营经验¶信德业务分析¶对浙租的参考借鉴3信德电信——公司概况•名称：信德电信国际合作有限责任公司•设立时间：1996•收入：不祥•资产：不祥•雇员：不祥•股权结构：西门子（SIEMENS）：70%，中信（CITIC）：30%•地址：北京建国门外大街1号国贸大厦2座26层•经营地域：最初只进行中国国内和境内投资，随后将在中国境外和其它发展中市场进行投资4信德电信——专一而执着的新星¶信德概况¶信德整体运营经验¶信德业务分析¶对浙租的参考借鉴5对信德电信的业务模式和管理模式的分析将从以下几方面展开战略联盟公司文化公司战略人力资源组织结构运营管理领导风格发展远景有待进一步明确以业务和客户为核心设计的有机组织结构以战略为中心，围绕公司业务，组织人力资源，设计激励方案与核心客户的经营计划相一致国际化的管理方式目标一致、协同工作充分利用股东方的资源和外部专家6战略制定及有效的实施是信德电信成功的关键之一¶公司战略（暂时空缺，需要进一步求证）•最初只进行中国国内和境内投资，随后将在中国境外和其它发展中市场进行投资¶行业侧重点：•I-C-T基础设施、服务、内容•收入来源：投资容量结构费、成功费租赁毛利、通过股权转换和直接股权参与增加股权收益。数据来源：www.xinde.com7人力资源管理是其除了战略规划及实施能力之外的另一项核心能力，对其实施结构共享式租赁业务有着非常重要的影响这里需要有关于信德人力资源政策的内容加以祥析？薪金设计？期权设计？职业发展？考核机制？其它激励数据来源：www.xinde.com8人力资源组织是信德战略实施过程中最为成功的方面之一，通过有效的人力资源安排和激励，信德在短时期内组织了国内外的专家团队数据来源：www.xinde.com信德公司的核心领导成员谷威廉（美国人）自1996年以来先后在北京担任创建信德电信的首席财政官以及信德电信首席执行官•在欧洲和亚洲拥有8年的高层管理经验，在投资银行业任职6年，之前任驻纽约和法兰克福LehmanBrothers副总裁•由外经贸部任命为中国外商投资企业协会高级顾问•亚洲有线与卫星广播协会（CASBAA）董事会成员•商务电信与IT业集团欧洲会所副主席姜仲勤1968年北京石油学院化学工程学研究生毕业。1989年以后进入对外经济贸易领域，曾任中国燕山联合对外贸易有限公司总经理。1992年5月进入中国石化总公司与日本兴业银行、丸红及安田信托银行的合资企业----实华国际租赁有限公司，任第一副总经理（代表中石化）至1998年10月离任为止。1998年10月以后，受聘于信德电信理、常务副总经理。1997年被推选为中国外商投资企业协会租赁业委员会副会长（兼理论部负责人），2000年被推选为该会会长。9通过各种方式的联盟与合作为客户提供全方位的合作，有效降低了公司经营风险，并实现与客户共同发展此处想得到联通客户发展的增长图表以及信德发展增长图表并作比较并且，公司的经营与紧紧围绕客户，从经营范围到经营地区，不断满足客户的多种需求拟通过访谈了解！数据来源：www.xinde.com10企业文化与领导风格¶计划通过访谈了解数据来源：www.xinde.com11经营计划围绕核心客户：一部信德的发展史，就是一部信德与联通的合作史，当然，后来还有铁通¶1996年，经外经贸部批准，信德电信完成了正式注册申请，领到了营业执照，从此信德电信正式成立。到当年12月31日，对联通的投资额已经完成5000千万美元。¶1997年，在下列各方面全面支持联通第一分公司：销售与市场开发、投资者报告以及计费系统选择。当年12月，信德电信总共有35名员工－－对联通的四城市项目进行投资，总额为8,700万美元。¶1998年8月，信德从德国电信招聘了一个专家小组来充实内部员工队伍，对下列领域提供广泛的支持：无线网络规划与网络设计、计费及客户服务中心的操作与维护和流程设计、推出新的计费系统。将销售与市场开发支持扩大到包括市场营销、产品开发和市场份额战略。开发出合作经营计划与报告系统，投入3千万美...