新和成战略研讨会－wh-hxh-0721.pptVIP免费

1WWW.BEXCEL.COM经过十五年的精耕细作，新和成突破了罗氏等跨国巨头在维生素产品上的垄断，与中国同行一起开创了维生素的中国时代15%15%16%46%8%罗氏巴斯夫安迪苏新和成其它15%21%26%38%罗氏巴斯夫其它新和成资料来源：《全球维生素成产与市场需求调研报告》维生素A居罗氏、巴斯夫和安迪芬之后，居全球第四位维生素E居罗氏、巴斯夫之后，居全球第三位世界维生素A产量统计世界维生素E产量统计新和成核心产品维生素A和维生素E分别排名全球第四、第三2WWW.BEXCEL.COM新和成已成长为高科技、高成长、高效益的国家重点企业，并逐步奠定了中国维生素领域排头兵的地位•新昌县合成化工厂发起设立为“浙江新和成股份有限公司”；•投资3.52亿元在新昌县城关塔山新建“新和成工业园区”；•胡老师带领6位学生贷款10万元起家创立新昌县有机化工厂•第一个产品工业酒精投产1988•在酒精的销售中找到了乙氧甲叉的商业机会，投入生产•陆续开发出三甲基氢醌、异植物醇、芳樟醇；1995•异植物醇投入大产•VA粉中试车间建成•基本完成了上市程序198920031992用15年时间成长为高科技、高成长、高效益的国家重点企业；拥有总资产8.8亿元，净资产4亿元，年销售额超10亿元19993WWW.BEXCEL.COM新和成人以高速的发展取得了辉煌的成果，充分体现了“创新、人和、竞成”的精神15年时间15年时间15年时间15年时间九个亿资产两个现代化工业园区高科技化工企业准上市公司从十万元贷款起家养猪场里的老厂房废酒精回收校办工厂4WWW.BEXCEL.COM十五年来，新和成经历了一些重要的发展里程碑，我们也可以看到不同阶段新和成的发展特点20031999198819951992起家奠基把握机遇壮大二次创业•寻求上市，打通资本市场通道•业务模式和内部管理模式开始逐步健全，研发和营销体系建设取得了根本性的成功；•业务模式强调成本控制和模仿型研发；•专注于维生素领域；•发起成立了新和成股份有限公司；•专注于单个产品的不断工艺改进和成本降低•最终突破国际化工巨头的技术垄断，抓住维生素E当时高价格、供应者少的市场机会，一举成功；•依靠市场上零星的、机会性地出现的销售机会定制产品；•开始建立自己的研发能力；•在艰苦创业中积累原始资本；•不存在明确的业务模式，完全依赖简单的技术和随机的市场机会；里程碑进入上市公司序列成立新和成股份新昌合成化工厂创办乙氧甲叉投产维生素E投产维生素A投产发展特点5WWW.BEXCEL.COM目前，新和成股份及新昌化工厂拥有控股子公司近十家，并通过资本纽带进入了其他领域合成化工厂新和成股份公司化工制造企业化工贸易企业化工设备企业房地产教育成品药浙江爱生药业有限公司安徽新和成皖南药业有限公司浙江新和成进出口有限公司新旅程国际贸易有限公司广州佳伟图化工有限公司上海翔程商贸有限公司其它投资越秀教育发展有限公司浙江新东化工有限公司新昌新和成维生素有限公司新昌德力石化设备有限公司1999年发起成立，有新昌化工厂绝对控制6WWW.BEXCEL.COM不难发现，新和成的成功是和公司上下严谨的态度以及对精细合成化工行业的精确理解密切相关的，远卓认为，新和成的十五年发展具有以下一些特点：精耕细作，使产品成本持续降低、技术实力不断提高重视海外市场，重视销售渠道的建设快速研发能力成为公司赖以生存和成长的重要因素以技术为基础，按照机会性和关联性原则发展产品线从技术（包括已经掌握的和可能获得的技术）出发寻找产品；按照关联性原则发展产品线；按照机会性原则寻找产品机会；核心能力在研发上；对技术的追求使新和成在国际市场有实力挑战罗氏、巴斯夫等先行企业；每年按销售额的3％提取研发资金，自99年来已经累积达7000余万元；营销对企业的整体发展起到了巨大的拉动作用；从创业初期的随机销售到建设完善的海外销售渠道和国内市场直销渠道，营销体系的建设取得了令人瞩目的成果；持续的工艺改进帮助成本持续下降；在产品价格持续下降的环境下，仍保持了利润率水平，成本控制非常成功；成本优势是我们向国际巨头发起进攻的重要手段；7WWW.BEXCEL.COM新和成进入的主要领域从生产类型看属于精细化工产业，从市场、产品看则偏向于...