新和成战略研讨会－hxh-0717.pptVIP免费

浙江新和成股份有限公司战略研讨会内部资料机密2003.7，浙江2WWW.BEXCEL.COM目录一、workshop法的简要介绍与注意事项二、回顾新和成的发展历程与现有业务1）企业的历史沿革2）近三年来企业销售和盈利状况的演变及其分析3）面临的政策压力、与市场压力4）讨论：对现有业务的判断三、新和成发展战略研讨（战略定位、战略方向）1）新和成核心领导层战略态度讨论2）新和成可以选择的战略定位以及各自所需的条件，各自的前景3）潜在新领域的基本分析4）潜在新领域与自身能力的讨论3WWW.BEXCEL.COM企业面临的环境有四个不确定层次123可了解到什么实例前景清晰明显有几种可能的前景前景有一定变化范围前景不明确•对确定战略足够精确的单一预测•针对低成本航空公司的战略•一些明确的未来的离散结果•长途电话公司进入解除管制的地方服务市场的战略•化工厂的产量策略•一系列可能的结果，但不是自然的未来情景•94年电信业进入多媒体市场•1992年进入俄国市场•没有预测前景的基础•进入新兴市场，如印度•开发或获得电子消费品的新兴技术不确定性低高4WWW.BEXCEL.COM新和成所在的行业是一个不确定性适中的行业123前景清晰明显有几种可能的前景前景有一定变化范围前景不明确不确定性低高需求方•自动控制行业作为一个边缘行业随着客户行业的增长而增长，随着客户行业的下降而下降•营销业内尚未形成有序竞争–恶性价格战–关系交易–无市场细分，能依核心技术进入很多不同行业供给方•产品技术更新换代快，FCS标准至今没有确定•系统集成环节进入门槛低，小集成商众多，低端市场混乱产业链•产业链较长，由设备商、软件商以及系统集成商组成，每一环节都有纵向整合的可能5WWW.BEXCEL.COM面对多个选择环境下的战略态度和行动将对最终选择的方向产生重大影响战略态度塑造未来在确定行业如何运作上发挥领导作用，例如：•设计标准•创造需求适应未来利用在目前市场上发现和抓住机会的高速度和灵活性保存实力进行充分的投资以便能在该行业立足，但要避免作出不成熟的决策6WWW.BEXCEL.COM行动组合稳妥举措这是在任何未来情景中都会有积极回报的举措多方下注（期权）的行动在一些结果中产生积极回报，而在其他结果中产生（较小）负面影响的战略大赌一把的做法战略在一个或更多未来情景中会有积极回报，但在其他未来情景中会带来负面结果未来情景价值1+2+3+4+行动组合7WWW.BEXCEL.COM新和成的战略态度与行动决定了其特有的资源与能力积累适应未来利用在目前市场上发现和抓住机会的高速度和灵活性多方下注（期权）抓住各类突发性机会及可能的盈利市场，多行业、多环节出击。战略态度行动组合•积累了一定的多行业经验•灵活性强，能较快了解、适应新行业特点，开展研发、设计与施工工作•缺乏具有突出优势的客户行业或环节•机会性强，缺乏持续增长力•业务难以稳定优势优势弱势弱势8WWW.BEXCEL.COM讨论：新和成核心领导层的战略态度9WWW.BEXCEL.COM目录一、workshop法的简要介绍与注意事项二、回顾新和成的发展历程与现有业务1）企业的历史沿革2）近三年来企业销售和盈利状况的演变及其分析3）面临的政策压力、与市场压力4）讨论：对现有业务的判断三、新和成发展战略研讨（战略定位、战略方向）1）新和成核心领导层战略态度讨论2）新和成可以选择的战略定位以及各自所需的条件，各自的前景3）潜在新领域的基本分析4）潜在新领域与自身能力的讨论10WWW.BEXCEL.COM我们的战略定位是什么？领导者希望公司发展成什么样？战略定位（远景目标）•指导战略和组织的发展•描述一个鼓舞人心的事实•可以在一个特定时期内实现•主要是为内部人员提供指导（有些口号也可提供给外部人员）“找到市场上的定位”－－最好的定位应最适应公司的技能－－波特，世界知名的战略专家11WWW.BEXCEL.COM战略定位是多角度的，本次研讨会将主要从业务范围角度讨论新和成的定位从企业规模来定位从企业核心能力来定位从企业业务范围来定位从企业经营地域来定位本次研讨会主要讨论业务范围的定位12WWW.BEXCEL.COM战略定位要描述公司未来一定时期的企业目标、业务范围、专业技能以研发生产现场网络控制产品为基础，成为中国...