新和成战略研讨会－hxh-0710.pptVIP免费

浙江新和成股份有限公司战略研讨会内部资料机密2003.7，浙江2WWW.BEXCEL.COM目录一、workshop法的简要介绍与注意事项二、回顾新和成的发展历程与现有业务1）企业的历史沿革2）近三年来企业销售和盈利状况的演变及其分析3）面临的政策压力、与市场压力4）讨论：对现有业务的判断三、新和成发展战略研讨（战略定位、战略方向）1）新和成可以选择的战略定位以及各自所需的条件，各自的前景2）新和成核心领导层战略态度讨论3）战略发展的主要方向分析4）未来发展重点与自身能力的讨论3WWW.BEXCEL.COM我们的战略定位是什么？领导者希望公司发展成什么样？战略定位（远景目标）•指导战略和组织的发展•描述一个鼓舞人心的事实•可以在一个特定时期内实现•主要是为内部人员提供指导（有些口号也可提供给外部人员）“找到市场上的定位”－－最好的定位应最适应公司的技能－－波特，世界知名的战略专家4WWW.BEXCEL.COM战略定位是多角度的从企业规模来定位从企业核心能力来定位从企业业务范围来定位从企业经营地域来定位5WWW.BEXCEL.COM战略定位要描述公司未来一定时期的企业目标、业务范围、专业技能以研发生产现场网络控制产品为基础，成为中国一流的智能控制领域整体解决方案供应商工业产业——热能、能源、油气、物流仓储、（..新行业）智能建筑——智能楼宇、智能小区、工业厂房、地铁环控目标行业案例某自动化工程公司的战略定位：业务范围企业目标核心技能服务方式6WWW.BEXCEL.COM要确定企业的战略定位，首先要确定未来的业务范围电站电站楼宇行业楼宇行业石化行业石化行业轨道交通轨道交通……变配电变配电粮食行业粮食行业智能建筑智能建筑新行业新行业水处理管网控制自动化水处理管网控制自动化跟随地铁发展适当的时候并入智能建筑领域或开拓仓储物流行业走高端市场；追求人均利润，而非总利润走高端市场；追求人均利润，而非总利润能源管理能源管理热能热能油气油气工业自动化智能建筑案例某自动化工程公司的战略定位：7WWW.BEXCEL.COM还要确定未来业务范围的结构演变工业自动化是公司的基础，不管是作为现金流支撑，还是业务发展的方向，公司都不能忽视。在工业自动化领域，公司应进行业务领域重组，试探新的有发展前景的行业而逐渐抛弃增长乏力的行业。智能建筑行业是公司未来发展的主要方向，远卓建议新和成在该领域仍然以服务+产品的形象进入。但此阶段公司应加大力度建立生产与营销体系。为规模发展打下基础。提供现金流孵化工业自动化智能建筑几大业务板块的业务走向案例某自动化工程公司的战略定位：8WWW.BEXCEL.COM第一层面第三层面第二层面电力粮食楼宇火电站锅炉燃气电厂热网控制商业楼宇油气储运粮库仓储物流智能小区工业楼宇石化……行业工业自动化代理变配电产品战略定位指导业务单元的规划各业务单元三层面规划能源迅速进入二层面产品化控制规模或者适时收缩迅速成为公司现金流的主要增加力量从厂商物流逐步走向第三方物流产品研发成为关键要素案例某自动化工程公司的战略定位：9WWW.BEXCEL.COM远卓项目组认为战略定位的两个思考方向与三个可能结果几种不同的战略定位战略态度战略新领域与新和成的核心能力对比战略新领域10WWW.BEXCEL.COM新和成目前所处的位置精细化工……新和成的业务领域医药原料药成品药饲料饲料预混料食品添加剂香精香料食品客户客户客户客户客户11WWW.BEXCEL.COM不同等级的产业所需的核心能力完全不同，新和成目前处在第一产业平台客户化学基础原料第三产业平台第二产业平台第一产业平台•为第二产品平台提供原料•市场的大小由第二产业平台的配方来影响•产品的成本、质量是最关键的因素•为第三产品平台提供原料•具有很强的技术性，能影响第三产业平台的发展•技术是最关键因素•为最终用户提供产品•有的具有很强的技术性，有的是依赖第二产业平台的产品•在中国，市场和品牌是关键因素；在国外，技术是关键因素12WWW.BEXCEL.COM新和成面临许多战略的选择………………新和成的业务领域精细化工专业化企业从精细化工延伸到第二产业平台从精细化工延伸到第三产业平台……维生素专业化企业13WWW.BEXCEL.COM过去的新和成本着企业的...