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浙江新和成股份有限公司IssueTree6月30日第三次小组讨论内部资料机密2003.6,浙江2WWW.BEXCEL.COM现有业务不足以支撑公司未来的战略目标现有业务不足以支撑公司未来的战略目标现有业务筹备业务投资项目需求分析供给分析竞争分析现状趋势结构总体趋势总需求量和总产量(历史趋势)价格历史(如果查不到,也可以以新和成的财务数据来判断)盈利水平(毛利空间,可以以新和成的财务数据来判断)VA(50万\100万单位)VE(99\98\95\93)其它维生素其他非维生素原料药食品添加剂饲料添加剂其它现有竞争者格局、行为竞争壁垒、主要对手核心能力未来趋势产品同质,竞争趋同产能扩大价格下降集中度提高国际:罗氏、DSM、巴斯夫、阿迪苏、印度国内:浙江医药、金达威、花园实业、…主要竞争对手的战略计划产能结构的变化投资计划购并,关注精细化工行业的并购特点来源:访谈,专家和客户财务资料对业务的判断与成熟产品的关系对未来的判断财务表现资本型技术型成本型模仿型营销型对手的弱点通过最终客户市场来判断结构的趋势3WWW.BEXCEL.COM新和成必须寻找新的增长支柱:现有产品的新领域拓展不能完全满足战略目标的需要新和成必须寻找新的增长支柱在现有产品或者正在研发的产品中寻找新的增长领域结果:此路径可行,但是未来的业务规模可能在30亿左右,不能完全满足发展需要在新和成比较熟悉的化工/医药领域寻找新的产品(大类)在新和成不太熟悉的领域寻找新的产品VA(50万\100万单位)VE(99\98\95\93)其它维生素其他非维生素原料药食品添加剂饲料添加剂其它Va:1.大力开发100万单位产品2.有选择的开发衍生产品Ve:1.结构发生变化,重点发展98、99的产品2.不要大力投资扩产其他:1.饲料预混料2.食品添加剂4WWW.BEXCEL.COM新和成必须寻找新的增长支柱:精细化工领域新和成必须寻找新的增长支柱在现有产品或者正在研发的产品中寻找新的增长领域在新和成比较熟悉的化工/医药领域寻找新的产品(大类)选择标准:市场有一定规模、增长潜力不错,能够持续发展;此行业对新和成的能力要求不会相差太远精细化工比石油化工领域更适合新和成的业务拓展要求医药原料市场也非常有吸引力电子化学品涂料黏合剂特殊聚合物催化剂塑料催化剂纺织添加剂食品添加剂水处理剂造纸化学品工业清洗剂在新和成不太熟悉的领域寻找新的产品市场吸引力•市场规模•增长情况•利润率行业壁垒•资金壁垒•技术壁垒•营销渠道壁垒•其他壁垒哪一大类精细化工产品对新和成更有吸引力?新和成的能力•技术、资金、渠道(以发展的眼光看)5WWW.BEXCEL.COM新和成必须寻找新的增长支柱在现有产品或者正在研发的产品中寻找新的增长领域在新和成比较熟悉的化工/医药领域寻找新的产品(大类)选择标准:市场有一定规模、增长潜力不错,能够持续发展;此行业对新和成的能力要求不会相差太远医药原料市场也非常有吸引力精细化工比石油化工领域更适合新和成的业务拓展要求抗生素类磺胺类其他类抗感染药解热镇痛维生素类抗寄生虫激素类心血管系统用中枢神经系统用消化系统用生化药物在新和成不太熟悉的领域寻找新的产品市场吸引力•市场规模•增长情况•利润率行业壁垒•资金壁垒•技术壁垒•营销渠道壁垒•其他壁垒哪一大类医药原料药产品对新和成有吸引力?新和成的能力•技术、资金、渠道(以发展的眼光看)重点关注能够替代进口新和成必须寻找新的增长支柱:医药中间体领域6WWW.BEXCEL.COM新和成必须寻找新的增长支柱在现有产品或者正在研发的产品中寻找新的增长领域在新和成比较熟悉的化工/医药领域寻找新的产品(大类)在新和成不太熟悉的领域寻找新的产品此类产品或业务的选择有很大的偶然性,在此项目中不作行业分析新和成必须寻找新的增长支柱:新和成不熟悉的领域暂时不作分析7WWW.BEXCEL.COM核心能力亟待提高核心能力亟待提高未来要求的能力然而,我们的现状……差距产业判断能力产业进入能力产业迅速成长能力产业持续跟进能力投资研发建设(工程、装备、工艺)产业化、规模化、成熟化营销拥有的能力缺乏的能力模仿成本控制现有产业能力向新产业的转移营销产业规划投资与投资管理市场功能严重缺乏销售力量较弱研发方向的认定缺乏严肃性...

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