0927_中远工业经营部_王占雄经理访谈_lzh,xy.docVIP免费

中远工业公司经营部经理－王占雄访谈纪要时间：2001年9月27日上午13：00—14：30地点：中远工业公司洽谈室被访人：王占雄记录人：林忠，肖颐整理：林忠本人情况：主要观点和结论：1、技术服务人员除了基本的技术能力外，还要有很强的沟通协调能力；2、船漆市场有配套的问题，一条船上需要二、三十种油漆，小的涂料厂很难有齐全的配套，同时技术服务的能力也很重要；3、船漆市场还是可以进入的，主要是小船市场。访谈内容：1、经营部在工业公司成立之初就有，名称经历了国际工程部、陆上产业部和环保部等，目前部门的主要业务有：贸易、代理和工程项目；2、工程项目主要包括船舶和船舶相关工程管理，经营部有一批此类工程管理经验丰富的人员，可以承接较大的造船业务，如配合广州修造船公司作改船工程的管理，造船项目有南通造船厂承接的荷兰海洋工程船；3、代理业务有钢结构工程、二手船买卖、船舶贸易代理等；4、给南通、上海钢结构公司代理钢结构，主要用在大型体育场馆、大型钢结构建筑等，国家大剧院项目就拿到了部分钢结构；5、贸易业务包括食品和民用商品的进出口业务，工业公司有进出口权；6、2001年五月份准备在西部（主要是陕西）建立灯塔油漆的销售业务，主要是灯塔永富的建筑涂料，做了很多准备，但后来因为双方合作意向的提出而搁置；7、中远如要建立涂料公司，船漆市场还是可以进入的，主要是小船市场。小船漆的市场很大，现在有青岛黑马，江苏兰玲（音）等品牌，；8、船漆市场有配套的问题，一条船上需要二、三十种油漆，小的涂料厂很难有齐全的配套，同时技术服务的能力也很重要；远卓管理顾问BexcelManagementConsultants9、技术服务人员除了基本的技术能力外，还要有很强的沟通协调能力，因为此类项目一般都至少存在三方关系，很难协调，如造船厂在喷涂油漆是没有按照操作规程处理，造成质量问题时，会推卸责任说油漆质量不过关；10、其实也愿意在做钢结构市场开发是配套开发涂料业务，因为钢结构的竞争激烈，开发客户的成功率并不高，可以在钢结构开发不成功是要求对方接受涂料这样可以弥补一部分市场开发费用；远卓管理顾问BexcelManagementConsultants