多品牌经营的涂料集团广东华润涂料集团广东华润涂料集团•广东华润涂料第一家工厂成立于1991年,现共有相关企业11家.销售收入超亿元的有3家:华润涂料,大地制漆和先达树脂厂•华润涂料集团共有员工1000多人•2000年华润涂料销售金额为14.3亿元•华润涂料目前在国内涂料行业处于前3位广东华润涂料集团的主要子公司华润涂料公司•股东7名,员工300多人•生产能力3万吨•主要产品包括家具漆、室内装饰漆、树脂合成、胶粘剂等•主要品牌：华润涂料、爱的装修漆、世纪明珠建筑涂料、西斯廷•2000年产量2万多吨，销售额4亿多元广东华润涂料集团的主要子公司粤港大地制漆公司•1993年成立•设备技术领先,产能力万吨以上•公司资产5000万元，200年销售额2个亿•员工300多人，其中科研人员30-40人，主要面向客户应用技术研究•主要产品：工业涂料、建筑涂料、木器涂料、印铁涂料、玻璃彩绘颜料、合成革PU树脂及表面处理剂、涂料用合成树脂•用户领域：工业设备、机械、建筑、家具、室内装修、皮革制品广东华润涂料集团的主要子公司先达数脂厂•第一期1998年投产，生产能力2万吨，投资总额1亿多人民币，占地4万平方米.第二期2001年投产，增加生产能力3万吨，投资总额2亿元人民币•所有生产用设备，包括反应锅、对稀锅、电脑控制仪、检测仪等都是从欧洲进口，其中1.8万立方米反应锅更是目前全国最大的合成反应锅之一•目前生产工人1百多人•产品包括醇酸树脂和氨基树脂等7百多个品种•在产品开发方面，除拥有先进的检测设备外，还拥有一群能力卓越及经验丰富的技术人员•预计2001年销售额达到5亿元广东华润涂料集团目前已进入的市场•家具漆—华润最早进入的领域,目前占有国内家具漆市场销售总量的27%室内装饰漆建筑涂料工业漆---主要是印铁涂料和皮革涂料广东华润涂料集团目前主要的销售区域•国内市场•海外市场广东华润涂料集团的营销组合策略广东华润涂料集团的产品种类•家具漆—以硝基,醇酸和聚酯为主,其中聚酯漆为高档产品室内装饰漆---包括内墙涂料,木器漆,地板漆等工业漆---主要有防腐漆,印铁涂料,皮革涂料涂料用树脂胶粘剂从家具漆、装饰漆到金属漆，华润每前进一步都和市场的需求贴的很近1991年1996年1998年1997年1999年2000年2001年91年到95年华润家具漆从开始到发展已颇具规模，93年成立大地制漆，主要生产综合性产品，包括建筑涂料，木器漆，工业漆，印铁漆等97-98年在原有品牌的基础上开发了ID装修漆开始建立以提供现场涂装为主要买点的全国零售专卖连锁系统99-00年，开发了世纪明珠装修漆和西斯廷建筑涂料和胶粘剂，进入低价位市场00-01年开始酝酿整合华润装修漆体系，开发介于ID和世纪明珠、西斯廷之间的中档装修漆，由上海奥美做品牌策划工作。02年将进入马路漆和金属漆市场广东华润涂料集团的品牌策略采用的是多品牌战略·集团内不同工厂采用不同的品牌如:华润涂料公司用的是“华润”牌,大地制漆公司用的是“大地”牌•同一工厂内不同种类产品采用不同品牌如:华润涂料公司内家具漆用的是“华润”牌,装饰漆用的是“爱的”牌,建筑涂料用的是“西斯廷”牌•同种类产品内不同档次采用不同品牌如:高档装饰漆用的是“爱的”牌,低档装饰漆用的是“世纪明珠”牌广东华润涂料集团旗下品牌的销售额2000年华润系销售额（亿元）100%=14.3亿元大地制漆17%华润系其他涂料厂29%先达树脂24%华润牌6%ID漆11%世纪明珠10%西斯廷3%其他30%严格的渠道控制和价格管理是华润系分销商很少进行价格战的关键因素，确保华润涂料价格与其他顺德涂料厂商相比下降很少•根据不同客户对象开发不同的渠道•广告以路牌为主，辐以在专卖店统一招牌•根据不同产品采取不同的渠道–ID：专卖店，不批发–世纪明珠：厂方设办事处进行市场管理，分销商承担促销和销售责任•在同一的价格基础上，各地有一定的浮动•不准跨区域销售
