中远工业战略中期报告3.0版-第二部分.pptVIP免费

1行业分析和判断中远进入涂料行业战略资源分析灯塔对中远涂料的战略资源支持灯塔管理状况诊断中远涂料的战略规划过渡性方案框架本报告结构2行业分析、中远和灯塔的资源分析都显示中远涂料集团应以中端专业领域为突破口，构建发展战略•灯塔现实能力最利于涂料集团成为专业领域的涂料专家灯塔资源分析•中远工业的资源和潜在能力支持涂料集团成为面向专业领域客户的涂料专家灯塔现实能力中远潜在能力中远资源分析•行业分析显示技术中端专业领域有待整合，存在机会行业分析适合中远的领域1战略描述面向国内重要专业涂料领域，建立贴近客户的技术开发、技术服务能力及客户开发和管理能力，向不同专业领域客户提供并传递不同组合价值，获得涂料业务长期持续发展。3另一方面，中远涂料必须看到：要实现成为领先者的发展远景，要经历五至十年的时间，通过改善灯塔管理状况、购并联盟、建立核心能力等手段不断发展，这就需要具体、明确的战略规划……涂料集团成立集团结构调整集团上市运作成为国内领先者2001年2002年2003年2004年……与灯塔合作改善灯塔管理状况构筑销售、研发能力购并、联盟国内外企业集团实现盈利…………………核心能力发展示意4中远涂料集团的发展远景是成为具有全国市场影响力的国内领先综合性涂料集团具有全国市场影响力的国内领先综合性涂料集团远景定位涂料技术的专家理解客户的专家持续发展的专家战略描述面向国内重要专业涂料领域，建立贴近客户的技术开发、技术服务能力及客户开发和管理能力，向不同专业领域客户提供并传递不同组合价值，获得涂料业务长期持续发展。吸收国内最先进的涂料技术实力，和国际厂商进行全面合作，成为国内重要专业涂料领域的技术专家提供全面解决方案，获得高于市场平均水平的利润回报，通过购并、联盟取得规模优势，实现持续发展全面服务的专家以贴近客户为目标，专业领域大客户为重点，成为深刻理解中国涂料客户行业涂装技术和工艺的专家深刻理解涂料专业领域竞争特点，为客户提供专业级涂料产品、涂装工艺、产品知识和技术服务全面方案5以灯塔为基础，全面重建业务战略、组织、运营和人力资源系统，是中远涂料成功的基础业务战略•面向建筑项目领域建筑漆、工业重防腐漆、卡车漆等专业涂料领域•通过购并、联盟策略构建发展基础•建立技术开发、技术服务、大客户开发和管理核心竞争力•建立多品牌，利用多渠道，向不同专业领域客户提供并传递不同价值•培养完善的三层面业务，获得长期持续增长运营体系•基于业务战略，运营体系成功的关键在于各部门配合实现快速提供并传递组合价值•技术、销售、市场密切配合，快速实现新产品开发、客户开发和产品生产能力•销售与技术服务结合，为客户提供涂料产品和技术服务组合价值•科学的计划预算体系是运营体系高效运转的中枢组织与控制•以事业部为基本构架，支持面向多个专业涂料领域的业务战略•事业部或下属子公司拥有相对独立经营权•集团统一战略发展、基础研发、市场规划、财务管理等职能•建立兼顾业务单元相对独立经营和集团统一监管的组织构架人力组织运营战略人力资源•配合业务战略，全面重建中远涂料集团人力资源系统•吸引技术、销售、管理等专业人才，创建一流组织•建立科学的招聘、任命、培训、职级和薪级体系，为人才成长创造良好环境•建立KPI关键业绩指标考评体系，对不同岗位、不同级别员工的工作有正确考评6BusinessStrategySStaffStructureSystemsStrategytrategy业务战略7如何竞争•专业涂料领域–建筑项目领域建筑漆–卡车漆–工业重防腐漆–道路漆–树脂•专业级涂料产品、涂装工艺、产品知识和技术服务方案组合价值中远涂料业务战略三维模型在时间上如何把握在哪里竞争8行业分析，中国涂料市场中技术中端专业领域是适合新进入的领域毛利率建筑家装规模发展趋势高低低高木器海洋普通防腐家电粉末涂料道路铁路轿车客货车近海内河工业重防腐建筑项目修补车行业集中度厂商数目增减高低减少增加海洋家电粉末涂料道路铁路轿车客货车工业重防腐建筑项目建筑家装木器普通防腐近海内河修补车分销能力技术能力高低低高海洋家电粉末涂料道路铁路轿车客货车...