项目思路和研究框架－2.0.ppt

2002.6浙江杭州此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密行业、竞争对手分析框架浙江金融租赁股份有限公司2本建议书包括以下5个部分¶细分行业分析¶竞争者分析3细分行业分析1、基本情况行业定义（某行业可能以某租赁品种为主，以某类企业客户为主…)行业规模（收入、利润等)发展历程（规模变化情况）区域分布和典型竞争者2、行业业绩影响因素利润率水平（利润率构成：息差、风险承担的受益、资产残值？）客户行业支付能力和风险发展前景（利润率走势，风险走势）（影响发展走向的关键要素）3、行业相关影响因素（国内外差别）监管/市场准入税收会计、经济所有权人法律、权力义务4、行业核心能力有哪些核心能力？1）行业资产评估能力？2）行业资产保值能力？3）行业残值处理能力？4）融资能力？细分纬度：客户行业；客户规模（大企业、小企业）；租赁种类（金融租赁、经营租赁、创新租赁品种…）4细分行业分析框架1、行业规模2、外部影响因素3、行业准入和法规4、客户行业、标的物的特点5、成长性6、租赁模式（主流：2－3种）7、利润率、风险8、竞争特点9、竞争者细分纬度：客户行业；客户规模（大企业、小企业）；租赁种类（金融租赁、经营租赁、创新租赁品种…）5与租赁市场发展紧密相关的外部环境租赁市场•传统租赁•现代融资租赁监管/市场准入税收法律权力义务会计经济所有权人•国外：金融机构/非金融机构->融资租赁•我国：金融机构->融资租赁•国外：国际融资租赁公约•我国：合同法•承：融资租赁、资本租赁•出：经营性租赁•国外：ITC、节税租赁•我国：营业税6结合租赁业务潜力和浙租的竞争优势分析，其租赁业务应该重点攻打哪些目标行业？飞机？信息产业？不动产？浙租竞争优势租赁业务潜力大浙租目前的收入盈利规模在金融行业内仍然相当小，实力不足以支持在众多行业内成为租赁的领先者浙租目前的收入盈利规模在金融行业内仍然相当小，实力不足以支持在众多行业内成为租赁的领先者•设备采购－提供的设备能够满足不同承租企业的多种需求•设备维护－保证设备处于良好状态，满足承租方使用要求并保持尽量高的残值•设备残值估计－准确的残值估计是经营性租赁是否能够获得足额利润的关键租赁业务“物权特征”决定了全球范围内租赁公司的成功往往基于行业物流？需要通过各目标行业的深入分析确定适合浙租的目标市场医疗设备？议题一医疗设备？环保/基础设施？通信？7根据浙租的资源分析，目标行业如何按照地域和时间进行展开？飞机信息产业不动产浙租竞争优势租赁业务潜力大物流医疗设备环保、基础设施目标行业XXX区域时间××××××一年三年浙江省重点区域全国浙江省内精耕细作还是迅速向国内其他区域拓张目标市场如何按时间展开议题一通信XXXXXX8基本情况（目前）9本建议书包括以下5个部分¶细分行业分析¶竞争者分析10竞争者分析1、基本情况（目前）名称、地址规模（人员、收入、利润等）业务结构（业务种类，占收入和利润比例）治理结构（投资方构成、管理层构成、职权分配）组织结构（整体、中国区）财务状况（利润率水平，对集团的贡献等）关键人员简历2、历史演进和战略规划公司发展沿革、大事记公司成功的背景（客观因素）是什么公司成功的关键能力（主观因素）是什么公司未来战略规划：1）近1-2年内主攻的行业、地域、产品方向有哪些？2）能力培养、管理重点是什么？3、租赁公司能力——人力资源公司人力资源构成人力资源政策：激励手段公司文化领导风格4、租赁公司能力——财务能力融资能力政府关系11竞争者分析6、租赁公司能力——销售能力？风险控制能力？（找客户还是客户找？）如何开展销售工作？（区域？代理商？信息来源？）如何控制风险？（有哪些风险？如何控制？）7、租赁公司能力——核心能力有哪些核心能力？具体是如何运作的？？1）行业资产评估能力？2）行业资产保值能力？3）行业残值处理能力？4）核心流程的运作8、核心能力的形成靠组织构架？靠业务流程？靠激励手段？12基本情况（目前）