中远涂料集团三年营销计划-建筑项目漆.pptVIP免费

建筑项目漆2001.11上海此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密中远涂料集团三年营销计划2•目前中国建筑涂料已占整个涂料工业的50%以上，未来十几年中国城市化持续建设和改造，将推动以住宅建设为主体的建筑业快速发展，随着人们消费习惯的改变以及国家政策的倾斜，建筑项目领域涂料将获得更加快速的增长•建筑项目涂料的高回报、低投入的特征能够为中远涂料集团在近期带来较好的现金流和利润，是中远涂料集团当前和未来的发展重点•同时，由于建筑项目涂料客户非常分散，并且大多为专业人士，为保证市场开发的成功，我们计划通过专业分销商充分合作，建立专业的销售队伍，以提供专家咨询和专业服务带动产品的销售策略，在三年内建立覆盖中国大部分地区的专业销售网络，成为民族涂料第一品牌，市场份额进入前五名，市场份额达到1%•2002年到2004年计划在建筑项目涂料投入万元，销售收入22500万元，销售利润6000万元概述3市场回顾和展望优势劣势分析区域市场选择目标品牌策略及运用产品线操作方向价格策略渠道策略广告和市场推广营销组织建设和人力资源技术服务预算和费用目录市场容量和趋势主要竞争对手分析市场目标销售目标利润目标定位策略和计划目标策略和计划405010015020025094年95年96年97年98年99年00年12%15%73%涂料从对物体简单防护到成为表面处理技术的基础，是最终产品不可分割的重要组成部分，是脸面工程，客户行业的需求决定了相关领域涂料的增长•90年代以前中国涂料产品大多应用在工业领域•产品划分以成膜材料为基准•注重技术领域的突破，注重对基础工业设施的防护•由于消费者消费能力不足，消费者的需要很少被关注•计划经济体制•产品更新换代慢，发展重点不清晰•90年代以后消费者收入的增长，促进了改善生活的需求•产品消费追求新颖和多样•住房消费在居民消费比重越来越大•关注涂料的客户价值•产品向专业化方向发展，客户行业的需求决定各涂料领域的发展•与GDP保持同样的增长速度简单防护阶段脸面工程阶段9595年年-00-00年中国涂料工业以及在各年中国涂料工业以及在各领域发展状况领域发展状况9595年年-00-00年中国涂料工业以及在各年中国涂料工业以及在各领域发展状况领域发展状况工业产品涂料建筑涂料特种涂料-6-4-202468101296年97年98年99年2000年GDP增长率涂料销售收入增长率涂料需求量增长率1181631551681821952101994年1995年1996年1997年1998年1999年2000年万吨5建筑涂料以其色彩丰富、价格适中、施工容易、维修方便、自重轻等特点，越来越受到人们的青睐•装饰和保护两大功能•节能和节约土地资源•建筑涂料超过50%的水性化，有利于环境保护，符合国家政策91-00年中国房地产高速发展，中国建筑涂料行业历经了一个快速增长期，从建筑项目到室内装修，建筑涂料使用已经非常广泛固定资产投资房地产投资•91年-00年是中国房地产投资高速发展时期609012095年96年97年98年99年00年60.0090.00120.00万吨亿元9595年年-00-00年建筑涂料发展状况年建筑涂料发展状况9595年年-00-00年建筑涂料发展状况年建筑涂料发展状况51.2%16.6%32.2%20002000年建筑涂料占整个涂料工业年建筑涂料占整个涂料工业51%51%20002000年建筑涂料占整个涂料工业年建筑涂料占整个涂料工业51%51%工业产品涂料建筑涂料特种涂料6资料来源：《涂料行业的热点--建筑涂料》，中化网http://www.chembb.com；远卓分析，《人民日报》海外版，2001年11月3日住房改革促进建筑业发展，人均住房需求快速增加住房改革促进建筑业发展，人均住房需求快速增加全国城镇建设带动建筑业全国城镇建设带动建筑业西部大开发和2008年奥运为建筑业带来良机西部大开发和2008年奥运为建筑业带来良机•住房分配制度改革•住房公积金制度•购房抵押贷款业务•全国城市化步伐加快，每年约有1300万农村人口进入城市，到2010年城市化水平将从00年的36%增长到40%•各地现有城市建设和旧城改造力度加大•大型枢纽机场工程、大型水力枢纽工程，大型港口工程、南昆铁路工程等国家级大规模建筑•2008年奥运预计投资1800亿元，这其中很大的部...