五矿集团原材料板块战略回顾报告.docVIP免费

五矿集团原材料板块战略回顾报告（修订稿）2002年8月内部文档，注意保密目录目录1.原材料板块的原有战略描述..............................................................................................................................11)战略定位与目标............................................................................................................................................12)战略规划.......................................................................................................................................................12.2001年度和2002年上半年业务目标和战略举措完成情况...........................................................................31)2001年原材料板块业务目标的完成情况...................................................................................................32)原材料板块主要措施的执行及完成情况....................................................................................................33.战略制定与实施中的问题..................................................................................................................................44.战略修订..............................................................................................................................................................61)战略定位的调整............................................................................................................................................72)关键战略要点与实施举措............................................................................................................................83)核心商品发展策略......................................................................................................................................115.初步的资源需求匡算（待讨论）....................................................................................................................14内部文档，注意保密i原材料板块战略回顾报告1.原材料板块的原有战略描述1)战略定位与目标“从传统的贸易商发展成为世界上最重要的原材料综合服务商之一”——《五矿公司原材料板块发展战略（2000年10月）》在结构调整方面，具体目标为：1.完成一般性商品的纵向一体化：实业、加工、分销；2.形成组合式商品的大闭环业务模式；3.完善支撑系统：组织、信息、物流。2)战略规划A.商品战略根据货款回收方式的不同，原材料板块将各商品分为一般性商品和组合式商品两大类，分别制定战略。a）一般性商品第一类商品：包括煤炭、耐火材料和铁合金。总体上暂不考虑建立自己的生产加工基地，而以发展综合服务为重点，主要完善其仓储、加工、运输和客户网络，使五矿公司（原材料板块）在该类商品经营上成为综合贸易服务商。第二类商品：包括焦炭、重晶石、氟石、矾土、碳化硅和贝氏钢球等商品。以发展纵向一体化为重点。第三类商品：包括镁砂等商品。需要建立国外货源基地。b）组合式商品对组合式商品的闭环模式本身，确立多元化闭环模式的发展战略，由供应单一原料、销售产品向全方位提供优质服务、多渠道销售各种不同类型的产品转变。以闭环为主线，实行五大商品战略。1.大商品战略：对矿砂、废钢、钢坯、生铁和不锈钢等商品，目标客户（钢厂）的需求有较强的共性，将其发展成为规模化的大商品。2.多元化战略：产品方面，保持和发展经营产品的多样性，一方面为客户提供全套服务，另一方面增加五矿公司的盈利点。其中有些商品可能发展为未来的主营大商品；市场方面，巩固并发展现有的以国内钢厂为中心的组合商品业务；探索同国内内部文档，注意保密1原材料板块战略回顾报告外钢厂建立业务闭环；探索同国外原材料供应商建立互补性组合商品业务；建立电子商务系统；业务方...