五矿有色管控模式LOP（沟通版V0.7）.pptVIP免费

五矿有色股份有限公司五矿有色股份有限公司2003.8此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密改善集团管控模式，提升集团组合价值改善集团管控模式，提升集团组合价值项目建议书项目建议书2在阅读本建议书前，请确认已理解并认可此知识产权条款本项目建议书宜严格保密。五矿集团同意不向非五矿集团和其相关公司现任职员之外的任何人展示、阅读或传递由远卓公司提供的与此项目相关的资料。在五矿集团和远卓公司签署正式协议以前，本项目建议书的知识产权归远卓公司所有，项目建议书中的内容不能由五矿集团向任何第三方透露。如果决定不进行本项目或者选择另外的专业服务公司，五矿集团应将本项目建议书归还远卓公司，并保证没有留存本项目建议书的复印件。知识产权条款3重要说明7月31日，远卓管理顾问粱新鹏先生与五矿有色金属股份有限公司投资企划部谢总等领导进行了初步沟通，对本项目达成了一些共识：•本项目旨在提出五矿有色金属股份有限公司对子公司的管控模式，建立管控子公司的管理流程以及相应的管控组织结构•提出不同类型的子公司的管控要点本项目建议书中的称谓及缩写：–五矿有色金属股份有限公司：五矿有色股份、有色股份、委托方–远卓管理顾问公司：远卓、远卓顾问、受托方4本项目建议书分为四个部分•项目背景及远卓对项目的理解项目背景及远卓对项目的理解•远卓对项目的解决方案远卓对项目的解决方案•项目组织和报价项目组织和报价•项目组成员介绍项目组成员介绍5随着向增值贸易型企业发展的战略实施，五矿有色股份已经开始向产业链纵深发展中国矿业国际有限公司中铜联合铜业有限责任公司香炉山钨矿江西603所五矿有色金属股份有限公司…广西锑业江西钨业集团•已经并购了11家子公司，其中控股子公司5家•并购整合仍在不断进行资料来源：五矿有色金属股份有限公司网站及访谈•成为一家以有色金属贸易为龙头的集团型企业•逐步形成贯通从矿藏、金属冶炼、金属深加工到金属贸易的价值链一体化产业格局•成为一家以有色金属贸易为龙头的集团型企业•逐步形成贯通从矿藏、金属冶炼、金属深加工到金属贸易的价值链一体化产业格局？核心能力集中在贸易领域的五矿有色股份，如何管理众多实业型企业厦门钨业一般贸易一般贸易增值贸易增值贸易6有色股份在向控制资源型增值贸易转型的过程，在子公司管控方面将面临一系列的挑战贸易贸易资源资源冶炼冶炼加工加工应用应用服务服务•向产业链后端纵深发展，并购的企业多在矿山和冶炼环节•以控制资源为主要手段实现增值贸易•以并购传统国有企业为主要扩张模式•部分以合作方式组建新的合资公司有色股份本次战略转型的特点有色股份本次战略转型的特点可能面临的挑战可能面临的挑战一般贸易与增值贸易规律不同，要求不同的管控能力不同产业链环节的管控要点也有所不同控股强度不同，管控要求不同子公司管理基础薄弱异地管理带来的管控难度增值贸易模式增值贸易模式扩张模式扩张模式7远卓认为，一般贸易与增值贸易有着不同的运营规律，通过控制资源形成的增值贸易在核心能力建设上提出了新的要求一般贸易一般贸易增值贸易增值贸易业务模式业务模式核心流程核心流程关键因素关键因素盈利模式盈利模式现金流模式现金流模式年现金流入受益年份贸易企业现金流年现金流入受益年份生产制造业现金流扮演中间商角色，实现快速交易扮演资源控制者角色，通过价值链管理，实现组合价值•依靠金融工具•自由资金占有少•现金流平缓•充分投资，构建产业链，投资回报周期长•现金流受行业环境影响较大，现金流波动较大•赚取采购、销售的中间差价；•单一价值体系•发现市场需求，并以此拉动产业链整体联动，实现产品/服务增值•多业务的组合价值•营销管理流程和采购管理流程•毛利率、资金回笼率、资金周转率•价值链管理流程•投资回报率、资金周转率、产品/服务增值能力贸易钨矿资源冶炼中间产品应用领域服务市场通过控制资源形成的增值贸易通过控制资源形成的增值贸易需要建立良好的价值链链管理能力需要建立良好的价值链链管理能力8…但从有色股份的核心能力和人力资源储...