巢湖市场调研报告.docVIP免费

2004-2006年营销战略巢湖新奥燃气有限公司巢湖公司2004—2006年营销战略一、市场发展趋势预测1、市场概述A：总体状况：巢湖市位于皖中腹地，是较典型的以农业、矿产经济为主的城市，于1999年撤地建市。工业基础薄弱，现有人口约18万人，总户数4万余户，其中60%主要分布在老城区（现商业区）道路两侧，房屋居住构成复杂，建筑时间有80年代、90年代及2000年以后的，西区、东区部分是2000年初开发的成片商品房住宅小区，另40%分布在城市北区、南区。新区主要以私人建房和城郊农民住房为主。B：根据巢湖市政府建设规划：扩大城区面积，城市中心将向东北、东南方向转移，近期（2003—2006）城市人口规模定为28—31万人，近8万户，城市居住用地总规模为1092.66公顷，其中新增170.66公顷。主要成片小区为东区、南区和新区。C：经济状况和能源使用情况：巢湖市位于合肥、芜湖之间，属皖江经济带的组成部分，矿产、水产、旅游资源丰富，正处于加速开发期，经济发展呈明显上升状态。巢湖市正在申报国家级旅游区，国内外投资者纷纷抢滩旅游、房地产市场进行开发投资，但城市经济状况较差，传统工业几乎倒闭，现有巢东水泥、皖维集团两家上市公司，其主要能源为煤，也是巢湖市最大的能源消费单位。商业、旅游业刚刚起步，城市环保政策执行力度不大，政府没有从开发旅游资源的角度出台生态保护政策，而是采用收费排污的管理办法。中小型工商户主要是柴油、煤、液化气混用，居民生活能源60%为瓶装液化气。巢湖新奥自成立以来，得到了市政府的大力支持，并将管道天然气列为巢湖市重点项目之一，并出台了使用天然气的优惠政策，但目前优惠政策的执行力度不大。尤其是在后期，由于受日元贷款的影响，政府的具体支持措施陷于停滞。预计到2003年末，天然气通气户数为100户，天然气气化率5%。D：市场分析概述：民用住宅70%为楼房，30%为平房，城市年人均可支配收入在6000元以下，公务员人均年收入12300元左右，工商企业职工年均收入6500元左右。小区住宅归属情况不一，单位自建房、代建房归单位自理。2000—2002年开发兴建的商品房归物业公司管理，少量归街道居委会管理，私建房无人管理。居民对天然气的认同程度参差不齐，机关、事业单位经济条件较好的居民，通过宣传能认同的占20%，基本认同但需要考虑的占50%，30%不认同。根据市政府规划，2004年房地产开发约35万平方米，未来三年房地产总体增容水平90—100万平方米，总的发展趋势是向城市的东南、东北面（半汤新城区）转移，房屋的配套功能逐步向智能化推进。新老住宅的分布比例2003年为2：8，城区年拆迁量约为10万平方米。土地年拍卖面积在400—600亩左右。①房地产开发商：市场不够活跃，平均房价1200—1400元/平方米，90%以上以银行按揭方式购买，年销售面积15—18万平方米。全市注册登记的开发企业近30家，实际运转的仅4、5家左右，外来开发商占据着主导地位，未来三年内房地产开发依然按对外招商引资的方式。2003年预计完成开发15.8万平方米、71栋、1982户，其中1000户已完成立管。2004年预计开发面积35万平方米，约75栋、3000户，未来3年每年开发面积约为35万平方米。②工福户：巢湖市能源年消耗总量为：煤96万吨（300元/吨）、柴油3500吨（3000元/吨）、液化气8400吨（3200元/吨），其中煤炭消费量占80%以上。建材（水泥）工业属巢湖市的支柱产业，今后相当长的时期内，天然气无法取代其现有能源。酒店、浴室、疗养院等工商户所用燃料主要是柴油、煤、液化气。据此，工业企业使用天然气的可能性不大，未来三年，工商户是最主要的潜在第1页共11页2004-2006年营销战略巢湖新奥燃气有限公司用户。③热水器、采暖炉：巢湖市年平均气温15.8℃,四季分明，气候温和，采暖时间短，居民和单位主要采暖方式为木炭、空调，家庭洗浴主要为太阳能、液化气，城市洗浴业主要采用煤锅炉。2、燃气发展的环境分析因素优势劣势机会风险市场需求状况A：20%新户接受天然气，并有10%正在使用；B：5%的老户有购买欲望；C：6%的小工商户（酒店、洗浴业）主动咨询。A：无工业用户；B：老户居住分散，施工难度大；C：观念更新缓慢。A：经济持续增长，年增长率为8%，城...