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扮好龙头角色作为一个刚成立不久的公司,市场部在企业中处于龙头地位,市场开发的好坏直接会影响到单位年度目标的实现2003年目标责任书上明确规定了我们今年的年度目标:其中,销售收入1400万元:民用户发展5000户;工商户发展日开口气量2150立方,应收款回款率100%;灶具销售1960台。应该说,我们市场部今年的任务非常艰巨。对市场部来说,最主要的工作当然是市场开发和回款,市场开发不出来就没有回款,所以显得尤为重要的是市场开发。分析一下莱阳的情况,房地产开发户最高只能达到2500户,所以其它的2500户要依靠老户开发,所以老户开发的好坏将直接影响今年的年度目标的实现。应该说作为一个县级市的莱阳来讲,新开发的住宅楼相对来说比较容易开发,而作为老户开发,存在着很大的难度。管道天然气在莱阳属新生事物,要做业务,首先要让人民认可天然气这种新能源。为了尽快宣传管道天然气,首先我们从政府机关、事业单位入手,加大市场开发力度。下面,我以自己的亲身体会来谈一下老户开发情况:劳动保险处是我公司在莱阳市开发的第一个老户。2月18日我到该单位去找到刘占新主任,首先通过刘主任了解到他们单位的职工居住比较集中,而且他们单位的经济状况较好。接着我就将我们集团、公司概况做了简单的介绍,最主要的一点是向刘主任介绍了天然气的特点以及目前天然气在我国的发展形式,刘主任比较感兴趣。回公司后我便下决心将此单位作为我的第一个准(老)客户。在后来的洽谈中,刘主任也提出一些问题,经过我们的解答,再经过我的社会关系(与刘主任关系较好的领导)的协调,刘主任最终决定同意给他单位的职工住宅上管道天然气。经过了一个月零10天的时间于3月28日,劳动保险公司与我公司签订了供气合同。此次业务洽谈的成功为我今后做其它老户树立了信心。目前我们正在利用有利的社会关系资源洽谈几个大的老户业务,因为要保证今年任务的完成,必须有大户的支撑再就是大户将给我们带来很大的宣传力度。我们将以最大的工作热情投入到市场开发中去,发扬“明、快、严、实”的工作作风,尽我们最大的努力促进莱阳新奥年度目标的实现。市场部2003.7.22

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