工具箱要收集的案例及样本.docVIP免费

工具箱本次要收集的案例及样本要求：凡是案例要注明客户类型、市场阶段和状况、具体操做人和他的详细联系方式，并总结出所体现的关键市场职能与关键要素。1、蚌埠市场开发策略燃气与液化气置换失控失败案例。（经营管理部）2、王嘉善于编排政府官员案例。搬桌子到书记处办公。（杨宇老总讲话提及）（王嘉）3、王为华在巢湖组织座谈会，请市长书记参加，落实文件。（王为华）4、昌平军队锅炉改造，答应有文件取消开口费就退款。（北京昌平）5、东莞揭牌仪式新闻发布会。（张叶生）6、东莞“世纪城”第一户通气签字仪式。（张叶生）7、东莞“三八围裙”赠送活动。（张叶生）8、东莞“小红帽”学生活动。（张叶生）9、小区义务维修灶具活动（包括非用户）。（张叶生）10、市场部主任压力传递的做法。（胡克武）11、老客户回访案例。（胡克武）12、廊坊燃气宣传安全材料。（胡克武）13、如何促成房产商早签合同。（胡克武）14、通过体验、联合方式开发客户。（朱晓明）15、将开口费纳入房价，但单独列帐，走两条线。（滁州做法）(梁总)16、收款纳入大配套，但与政府高层关系好，派人员常驻政府收款，开新奥的票。（张叶生）17、新城市开发中对客户让了利，为避免价格混乱，签定的保密协议样本。（梁总）18、与银行联手，同房产商形成闭环操作系统。（张叶生）19、昌平、莱阳、葫芦岛的老户开发经验材料。（经营管理部）20、湘潭、巢湖的新城市调研材料。（经营管理部）21、善于给工福户算帐，给自己算、给客户算。（张叶生）22、工福户开口费避重就轻，前期不提，待定设备前找最佳时机。（朱晓明）23、商业局付款方式不够灵活失败案例。（朱晓明）24、赔偿条款的研究，如何规避责任。(郑喜禄)25、盐城新市场的开发全过程，策略、做法。（郑喜禄）26、千里马轿车开发案例。（郑喜禄）27、国企消费案例，外行消费，成本不敏感。（赵金峰）28、体现规模效应，新市场开发时一定要拿下的客户案例。（赵金峰）29、联手锅炉厂开发聊城大学案例。（房继宏）30、利用老客户说服新客户烟草专卖局。（房继宏）31、开口费后报遭客户聊城监狱反感案例。（房继宏）32、“消防局整改”—湘江大市场案例。（房继宏）33、公路系统分期付款的案例。（房继宏）34、集体户单位向职工售房，燃气打入房价案例。（房继宏）35、春节晚会、消防局文艺晚会材料。（房继宏）36、以前搞的“如何说话”样板。（巢湖王桂华）37、如何具体执行分配激励方案。“442”。（朱晓明）38、保证合同执行质量的做法。（聊城杨贵福）39、各部门协调案例。（城阳张斌）40、市场广告外包广告公司做。（湖南湘潭）41、客户档案样本。（安徽）（日照）42、营销队伍建设，绿色通道的制度设计。（梁总）