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淮安新奥燃气有限公司2004年市场开发3/1计划(提案第一版）负责人：________撰写人：________撰写时间：________内部文档，注意保密目录目录第一部分：2004-2006年3年营销战略1一、市场发展趋势预测1二、提高业绩的关键措施5三、三年业务指标预测9四、人员及资金配置计划11第二部分：2004年度市场开发计划12一、03年经营检讨与03年度业绩预测12二、04年提高市场开发业绩的具体举措14三、情景分析和04年度市场开发目标17四、人员及资金配置计划19第三部分：附件21一、广告宣传计划与费用明细表（参见附表）21二、“2004年度经营计划”衡量工具21三、2004年月度SMART的差距补救行动计划22内部文档，注意保密i新奥燃气2004－2006年营销规划第一部分：2004-2006年3年营销战略一、市场发展趋势预测1．市场概述1.1城市概况（市场调研报告内容）·总体状况：城市规模、城市城区总人口（含总户数）、人口户数分布、城市发展规划、城市经济状况、城市环保政策、城市能源政策、预计到年末总通气户数、天然气的气化率（天然气的安装户数与城区总户数的比例）以及当地政府对我公司的扶植和支持力度（相关优惠政策）。·民用住宅：城区居民居住状况（楼房户、平房户数量及基本比例）、城市人均收入、公务员、工商企业职工平均收入水平、小区住宅的归属和管理情况、居民对天然气的认同程度，2004年度及今后3年房地产总体增容水平（平米数）、发展趋势及特点、新老住宅的分布及比例、城区拆迁情况。·工福户：城市能源消费总量、消费结构、主要能源平均价格及消费特点趋势、工商企业数量及企业类型、企业效益状况、工商企业用户类型（生产原料、锅炉、燃气空调、食堂、大灶等）、燃料使用情况、预计到2003年末工福户总用气量、2004年度的能源改进措施（燃气相关），未来3年规划中的大型用气企业情况。·房地产开发商：房地产市场基本情况、房地产开发商基本情况、2004年房地产开发计划（楼栋数、总面积、户数）、未来3年房地产开发情况、2003年开发工程完工情况（楼栋数、总面积、户数）、2003年度销售房屋的燃气配套情况。·热水器采暖炉及其它燃气用具：城市采暖特点（城市冬季平均温度、极端温度、采暖习惯）、城市居民洗浴习惯、城市常用采暖及洗浴方式（集中供热、单位供热等采暖方式，采用电、液化气等热水器的能源情况）。1.2燃气发展的环境分析因素优势劣势机会风险市场需求状况市区管道气化率不高城市化进程较快,房地产活跃程度较高大部分居民对管道燃气的认知度不高，未形成管道气的消费习惯，多数居民的消费习惯仍是瓶装液化气对一次性收取开口费，居民接受程度不高气价定位，没有明显优势随着居民对天然气了解地逐渐加深，天然气与其它替代品的比较优势也逐步体现出来，市场潜力大房地产业的发展有很多的不确定因素管网情况清河、清浦两个区已经成环网状态，中压管网覆盖率高，合资前的普表面临较大的改造压力4条河流横贯市区，为管随着淮安市“十五”期构筑“三淮一体”中心城市的建设框架的形市区管网铺设主要街道、路由手续批复难度较大，费用内部文档，注意保密1新奥燃气2004－2006年营销规划达到80%煤气置换全部完成网铺设造成一定的难度成，为进一步提高管网覆盖率的提高带来了机遇高，地区保护主义严重，政府支持力度欠缺气源状况气源有充足保证，目前CNG的运输能力，能够充分保证用气量，并且天然气的品质可以达到用户要求采用CNG方式供应管道用户，由于CNG运输尚未形成规模，导致平均运输成本较高未来国家“西气东输”工程途经淮安，接入城区后给公司管道气的发展带来了机遇清江石化生产的油、液化气占据了部分市场份额竞争企业清江石化厂在淮安经营多年，知名度较高，且生产形成了较大规模热电厂供热能力大随着市民对天然气认知度的提高，其主要产品油与液化气的份额将逐渐减少作为淮安主要支柱产业，石化厂和热电厂得到政府的较大支持“西气东输”进入淮安的临近和政府对环保的日益重视及产业结构调整的需要，对石化厂发展带来挑战替代产品目前液化气在淮安市仍是市场领先者，且送气网点很多综合来讲，液化气与天然气相比为比较劣势天然气开口费市民接受程度不高，且在气价...