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扬州新奥燃气有限公司2004年市场开发3/1计划(提案第一版）负责人：王世鹏__撰写人：_市场部__撰写时间：________内部文档，注意保密新奥燃气2004－2006年营销规划目录第一部分：2004-2006年3年营销战略一、市场发展趋势预测1．市场概述1．1城市概况·总体状况：高邮市地处长江三角洲，位于江苏沿江经济开发带的北侧，京沪高速公路和京杭大运河纵贯城市南北，运河大桥、湖区漫水公路和珠湖船闸连接运河东西。因秦王赢政时在此筑高台置邮亭，故名高邮，别称秦邮。“华夏一邮邑，神州无同类”，是全国2000多个县市中唯一以邮命名的城市。其境内有全国第六大天然淡水湖泊――高邮湖、帝尧故里神居山、及盂城驿、龙虬庄遗址等一大批自然、人文景观。高邮民风淳朴，文化底蕴较为深厚，历史上名人辈出。高邮有较丰富的自然资源，盛产鱼、虾、蟹等水产品，高邮鸭及双黄鸭蛋闻名全国。高邮全市总面积1963平方公里，水域788平方公里。城区总人口14.9万人，外来暂住人口0.3万人，以府前街为界，南面居住5万人，北面居住6万人，余部居住在城乡结合部。·城市发展规划：高邮人口自然增长率近期目标2.5‰，城市化水平2005年目标为33%；城市居民人均居住面积目前为8平方米/人，近期目标为10平方米/人。城市经济状况：2002年全市财政收入2.5亿元，2003年2.7亿元，年递增8%，预计2004年达到2.96亿元，城镇职工人均年工资约8150元，机关公务员人均收入15930元，事业单位人均收入13840元。城市环保政策：1998年市政府下发《高邮市市区烟尘控制管理办法》政府令[1998第2号令]，确定对城区进行烟尘控制，小型公建户实行分区域整治，严禁“新、改、扩”项目使用燃煤锅炉，扩大使用燃气、燃油锅炉，但基本没有执行。城市能源政策：2001年末高邮市政府出台了[186号文件]，市建设局也下达了相关文件，明确要求新建小区和旧城区改造项目必须配套管道天然气工程，目前这一政策贯彻执行较好，政府支持基本到位。预计到今年年底，可安装户数可达1500户，通气300户；天然气气化率15‰；·民用住宅：城区共有居民4.3万户，其中房产商开发及旧城改造0.12万户，新、旧楼房住户1.936万户，平房2.364万户，其中下岗贫困职工约0.8万户，楼房户与平房户的比例为0.82:1。目前市区上规模的小区数量较少，物业管理相对较差，仅有的2家较大的小区，目前归新区管理，其余大都无正规统一的小区管理。高邮市房改政策执行较早（93年），目前房产基本上都属私有。·工商户：高邮城区居民生活用燃气多为瓶装液化气（液化气气化率达83%），由市燃料公司、安然公司等4家经营，高邮经济目前正处于转型期，市属工业企业举步维艰，现多半进行了民营或股份制改造，改造后企业规模一般较小，现全市90%企业为小型民企，目前工业用燃料以煤炭和燃油为主，而相当一部分效益较好的企业分布在市区外的各个乡镇，短时期内用不上天然气。城区目前共有大小锅炉106台（其中：0.5吨以下83台、1吨3台、2吨1台，其余均在郊区。80%燃煤，20%燃油）；内部文档，注意保密第1页共21页新奥燃气2004－2006年营销规划城区现有5家医院（共计1250个床位）、5所寄宿学校（在校人数10393人），锅炉及生活用燃料均为煤炭。城区宾馆、饭店计有300余家，其中5桌以下规模的135家，5-10桌规模的120家，10桌以上规模的仅有45家，其燃料使用结构为：20%燃煤，30%燃油，50%使用瓶装液化气作为燃料。另全城有浴室58家，所使用锅炉约90%燃煤，10%燃油（这些宾馆、饭店80%系采用租房经营，仅有约20%系拥有自主产权从事经营活动）。综上所述城区基本无规模较大的工商户。目前仅开发小型工商户3户，日均用气量375m3，年前可能新增的工商户2-3家。·房地产开发商：高邮有近三十家房地产开发企业，总体来说，规模相对较小（其中大部分是以招商形式来邮投资的外来投资企业），今年房产开发最多的一家也仅仅只建了284户，而且是经济适用房，其余皆为旧城改造项目，房地产市场缺少成片的大面积住宅小区开发项目。城区2003年新建房屋建筑面积15万平方米，计有1246户，其中：营业性商业用房5万平方米（商业用房大都装不上天然气），商品房项目有了规划，但资金常常不能保证一次投资建设...