兴化营销规划.docVIP免费

兴化新奥燃气有限公司2004年市场开发3/1计划(提案第一版）负责人：侯占青撰写人：张应保撰写时间：03.11.10内部文档，注意保密目录目录第一部分：2004-2006年3年营销战略1一、市场发展趋势预测1二、提高业绩的关键措施4三、三年业务指标预测8四、人员及资金配置计划9第二部分：2004年度市场开发计划10一、03年经营检讨与03年度业绩预测10二、04年提高市场开发业绩的具体举措12三、情景分析和04年度市场开发目标15四、人员及资金配置计划17第三部分：附件19一、广告宣传计划与费用明细表（参见附表）19二、“2004年度经营计划”衡量工具19三、2004年月度SMART的差距补救行动计划20内部文档，注意保密i新奥燃气2004－2006年营销规划第一部分：2004-2006年3年营销战略一、市场发展趋势预测1．市场概述1.1城市概况（市场调研报告内容）·总体状况：兴化市地处苏北里下河腹地，隶属江苏省泰州市管辖，是里下河地区中心城市。兴化市东依串场河与东台、大丰相连，西与高邮、宝应相接，南与姜堰、江都为邻，北至盐界河与盐都县相望。兴化交通便利，境内有6条公路干线通往各地，宁盐一级公路、兴泰公路纵贯全市南北；兴东公路、兴白公路横穿全境东西。兴化民风淳朴，文化底蕴深厚，历史上名人辈出，具有代表性的有“扬州八怪”中的郑板桥和李婵，四大名著之一《水浒传》的作者施耐庵。自然资源也较丰富，盛产鱼、虾、蟹等水产品，其中“中庄醉蟹”远销国内外，被美名誉为“鱼米之乡”。兴化全市总面积239平方公里，人口154万，城区面积17平方公里，城区总人16.49万，其中常住人口11万，辖26个镇，两个开发区，8个乡，国民总值82.1亿。·城市发展规划：兴化市年建成面积12.2平方公里，建设用地面积10.10平方公里，其中居住用地3.84平方公里。远期规划，城市面积51.01平方公里，建设用地22.5平方公里，居住用地7平方公里。城市燃气使用现状：兴化市绝大多数居民、小型公建及部分机关食堂使用瓶装液化石油气。市区无管道气用户，瓶装用户总供应户数2.74万户，各类液化气用户总用气量为7983吨。市区燃气气化率达80%，基本实现城区燃气化。瓶装（15KG/瓶）液化气冬夏不同时节的价格为60元、55元。城区液化石油气供应：气源主要来源于南京扬子和沿江、沿海的液化气供应商。到2000年底为止，共有液化气储罐站三座，储罐总容量达660立方米。瓶装液化气供应站3个。城市经济状况：2002年全市财政收入6.1亿元，2003年7.5亿元，年递增8%，预计2004年达到9亿元，城镇职工人均年工资7396元。城市环保政策：根据兴化市总体规划，把兴化建设成里下河地区富有水乡特色的中心城市的原则，贯彻环境建设、经济建设、城市建设同步实施与同步发展，实现经济、社会、环境三大效益的有机统一，促进城市生态环境良性循环，近期以控制环境污染为主，远期使环境污染和生态破坏得到根治，力争把兴化建成清洁、优美、舒适、人与自然相和谐的中等成市。城市能源政策：2003年4月25日兴化市政府出台了[103号文件]，市建设局也下达了相关文件，明确要求新建小区和旧城区改造项目必须配套管道天然气工程，目前这一政策贯彻执行较好，政府支持基本到位。预计到今年年底，可安装户数可达946户，通气100户；天然气气化率10.6‰；·民用住宅：城区共有居民3.5万户，其中已建小区26个，计1.4028万户，旧楼房1万户，平房1。0972户。目前市区上规模的小区数量较少，物业管理相对较差，仅有的4家较大的小区，目前归朝阳物业管理，其余大都无正规统一的小区管理。兴化市房改政策执行较早（93年），目前房产基本上都属私有。·工商户：兴化城区居民生活用燃气多为瓶装液化气（液化气气化率达85%），由市新城液化气公司，华安液化气公司等4家经营，兴化经济目前正处于转型期，市属工业企业处于亏损或濒临倒闭的状态，现多半进行了民营或股份制改造，改造后企业规模一般较小，现全市90%企业为小型民企，目前工业用燃料以煤炭和燃油为主，而相当一部分效益较好的企业分布在市区外的各个乡镇，短时期内用不上天然气。城区目前共有大小锅炉84台（其中：80%燃煤，20%燃油）；城区现有5家医院内部文档，注意保密1新奥燃气2004－2006年营销规划（...