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海安新奥公司2004年市场开发3/1计划(提案第一版）负责人：刘邑撰写人：刘邑张俊生撰写时间：2003年11月内部文档，注意保密目录目录第一部分：2004-2006年3年营销战略1一、市场发展趋势预测1二、提高业绩的关键措施错误！未定义书签。2三、三年的财务指标预测1四、人员及资金配置计划1第二部分：2004年度市场开发计划1一、03年前3季度市场开发总结与年终业绩预测1二、04年提高市场开发业绩的具体举措1三、情景分析和04年度市场开发目标1四、人员及资金配置计划1第三部分：附件1一、广告宣传计划与费用明细表（参见附表）1二、“2003年度经营计划”衡量工具1三、2003年月度SMART的差距补救行动计划1内部文档，注意保密i新奥燃气2004－2006年营销规划第一部分：2004-2006年3年营销战略一、市场发展趋势预测1、市场概述1.1海安县城市基本概况地理位置：海安县地处江苏省中南部位于南通、扬州、盐城三市交界的接壤地区，东频黄海，西邻姜堰市，南接如皋市，北与东台市为邻。城市定位：改革开放以来，海安县经济建设蓬勃发展，综合经济实力不断加强，社会事业繁荣兴旺，是茧丝绸之乡，禽蛋之乡，建筑之乡也是苏中与苏北重要的海陆运输的转换枢纽。行政区分：全县辖22个乡镇，总人口97.76万人,全县总面积1108平方公里,其中市区面积14平方公里,城镇人口13万人.经济简况:改革开放至今,县国民生产总值从1978年的3.15亿上升至2002年的74.7亿,增长23倍以上,GDP的年平均增长速度高达14.75%,2002年全县人均国内生产总值6186元,增长11.4%,财政收入6.26亿,城镇职工年平均工资6500元,在岗职工年平均工资7000元，最低月工资标准为360元。城市经济发展战略：1、大力推进城镇体系建设，提高城镇化水平。2、加强重点项目建设，保持固定资产投资合理增长。3、扩大对内对外开放，发民法开放型经济。4、大力推进城镇体系建设，提高城镇化水平。城市环保政策：海安县按照《城区烟尘控制管理办法》中的规定对城区进行烟尘控制，对烟尘污染大户分步骤进行改造，对新建、改建、扩建的项目统一按“规定”执行，鼓励使用燃油、燃气锅炉极其相应设备。目前，政府对污染大户进行改造的力度甚微，主要是改造费用的偏高；对于新建、改建、扩建的项目我公司已经和县环保局进行了接触，对方在项目审批时会侧重燃气气化的推动。市场发展现状近年来，海安县城区现状建筑小区住宅不够合理，布局分散，功能混杂，建筑造型陈旧，缺乏现代气息，整体性不强，城镇规划需进一步改善，针对现状存在问题，合理调整县城用地布局结构，规划建筑用地。1、民用户：城区内民用户总户数：3.2万户（根据城区内七个街道办提供的数据，）其中：楼房户：1.209万户集体户：0.11万户平房户：1.881万户楼、平房比例：0.64：1集体户：海安县城区内大多机关企事业单位伍集中小区，只有供电、邮政、电信等少数单位有自建宿舍。大部分单位虽然签订了和同，但只能作为散户报装处理。平房户：其中70%为一次旧城改造后，居民自建的小二层，无规划、无物业管理教分散。目前政府正在进行新区规划但旧城改造力度不大，规划三年内仅拆迁1443户。在新区南三环将增加33万平米建筑面积的新区（约3000户）。2、工商户：内部文档，注意保密1新奥燃气2004－2006年营销规划A、海安县工业发展没有明显的特色，企业勉强经营，有少数企业正在进行改制，改制后企业规模一般较小，若将其现有能源置换为天然气所收取的建设费无法接受，开发难度较大。一部分效益较好的企业分布在市区外的各个乡镇，管线投资大无法收回成本。B、洗浴业在海安县发展得比较上规模共有10家，体制分为私营和个体，其燃料以煤炭为主，短时期内用不上天然气，在今后的改建、扩建时才有可能置换天然气。C、城区目前共有大小锅炉80台（其中：80%燃煤，20%燃油）；城区现有4家医院（共计670个床位）；6所学校，其中省海安县中学为寄宿学校（在校人数2000人），锅炉及生活用燃料均为煤炭。D、饭店共有350余家，其中用餐规模50人以下的235家，用餐规模在100人以下的85家，用餐规模100以上的仅有30家，其燃料使用结构为：30%燃煤，15%燃油，55%瓶装液化气。根据当地的环保政策新建、扩建项目将使用液化...