新城2004-2006年3年营销战略.docVIP免费

新城新奥燃气有限公司2004年市场开发3/1计划(提案第一版）负责人：__张斌__撰写人：________撰写时间：________内部文档，注意保密目录目录第一部分：2004-2006年3年营销战略1一、市场发展趋势预测1二、提高业绩的关键措施5三、三年业务指标预测8四、人员及资金配置计划8第二部分：2004年度市场开发计划9一、03年经营检讨与04年度业绩预测9二、04年提高市场开发业绩的具体举措12三、情景分析和04年度市场开发目标15四、人员及资金配置计划17第三部分：附件19一、广告宣传计划与费用明细表（参见附表）19二、“2004年度经营计划”衡量工具19三、2004年月度SMART的差距补救行动计划20内部文档，注意保密i目录第一部分：2004-2006年3年营销战略一、市场发展趋势预测1．市场概述1城市概况（市场调研报告内容）总体状况：城市规模占地面积：553.2平方公里城市人口42万人口10万户家庭人口住户分布城阳区城流亭镇夏庄镇惜福镇上马镇河套镇红岛镇棘洪滩镇户数（万户）66.373.83.54.63.87城市发展规划现阶段大力改造旧城区，加速建设新城区城市经济状况城市GDP总量162.1亿，平均12000元/人城市能源政策鼓励使用洁净能源预计到年末总通气户数11000户天然气的气化率（城区）13.33%当地政府对我公司的扶植和支持力度已经出台配套文件民用住宅：城区居民居住状况（楼房户、平房户数量及基本比例）7：3城市人均收入12000元/年公务员平均收入水平15000元/年工商企业职工平均收入水平10000元/年小区住宅的归属和管理情况街道，小区由物业管理居民对天然气的认同程度基本认同天然气2004年度及今后3年房地产总体增容水平（平米数）200万2004年度及今后3年房地产发展趋势及特点平均每年竣工量在7000户/年，高档次房产比例会逐年增高新老住宅的分布及比例7：3城区拆迁情况2004年－2006年旧村全部改造工福户：城市能源发展状况内部文档，注意保密2目录序号一次能源用量单位数据来源折算热值（兆焦)合计1天然气方/日2石油液化气方/日3柴油千克/日4汽油千克/日5电度/日主要能源平均价格天然气2.4元/方,液化气50元/15KG主要能源消费特点趋势居民大部分使用液化气,工商用户主要用煤及柴油、重油、电等工福户市场容量水平序号单位名称现能源预计开口气量（方/日）预计改造时间备注合计128001奥诺药业1500未定2法罗力锅炉热能产品设备公司油400未定3铭珍针织服装公司1500未定4城阳地税局未定400未定5青岛立兴杨氏门窗配件无1000未定6迈克达运动用品重油1000未定7青岛元通传动轴厂电500未定8马士基集装箱公司液化气2000未定9飞洋学院液化气400未定10华侨大学无600未定11世正乐器柴油500未定12培明金属重油200未定13青岛大农服装公司燃煤1000未定14青岛泰韩服装公司无500未定15韩信鞋业液化气300未定16济丰石东重油1000未定房地产开发商：客户名称2004年2005年2006年合计19101100城建地产80不详不详弘通地产500不详不详源兴达300400不详天一建筑技术开发公司180不详不详渤海湾地产300不详不详明远置业300400不详内部文档，注意保密3目录太阳置业200300不详区房屋开发公司50不详不详热水器采暖炉及其它燃气用具使用情况城市采暖特点（城市冬季平均温度、极端温度、采暖习惯）城阳区年平均温度为12℃,冬季最低温度-15℃城市居民洗浴习惯公司、家庭、洗浴中心城市常用采暖及洗浴方式（集中供热、单位供热等采暖方式，采用电、液化气等热水器的能源情况）城市居民、单位多采用自行供热，热水器能源主要由电及液化气提供，城区居民仍以燃煤的土暖气方式取暖。2燃气发展的环境分析因素优势劣势机会风险市场需求状况大多数客户对天然气较为认可，认知新奥服务初装费较高，大多用户没有能力新建房产商全部配套，建委把关管网情况各街道主管网已形成部分管网速度慢对开发用户创造条件暂时不能加收投资气源状况已有管输天然气因气价较高，热电威胁我们发展可大力发展工福户降低工福户开口费竞争企业当地关系，市政府支持青岛泰能集团体制受限我公司攻关运作灵活多变管网交叉地带有可能丢失客户替代产品电、液化气、油、煤已形成使用模式改造费用有可比性投入人力较大政府关系与政策环境城阳区委、区政府给予大力...