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新城新奥燃气有限公司2004年市场开发3/1计划(提案第一版）负责人：________撰写人：________撰写时间：________内部文档，注意保密目录目录第一部分：2004-2006年3年营销战略1一、市场发展趋势预测1二、提高业绩的关键措施6三、三年业务指标预测9四、人员及资金配置计划错误！未定义书签。第二部分：2004年度市场开发计划11一、03年经营检讨与04年度业绩预测11二、04年提高市场开发业绩的具体举措13三、情景分析和04年度市场开发目标16四、人员及资金配置计划19第三部分：附件20一、广告宣传计划与费用明细表（参见附表）20二、“2004年度经营计划”衡量工具20三、2004年月度SMART的差距补救行动计划21内部文档，注意保密i新奥燃气2004－2006年营销规划第一部分：2004-2006年3年营销战略一、市场发展趋势预测1．市场概述1城市概况（市场调研报告内容）总体状况：城市规模占地面积：553.2平方公里城市人口42万人口10万户家庭人口住户分布城阳区城流亭镇夏庄镇惜福镇上马镇河套镇红岛镇棘洪滩镇户数（万户）66.373.83.54.63.87城市发展规划现阶段大力改造旧城区，加速建设新城区城市经济状况城市GDP总量162.1亿，平均12000元/人城市能源政策鼓励使用洁净能源预计到年末总通气户数11000户天然气的气化率（城区）13.33%当地政府对我公司的扶植和支持力度已经出台配套文件民用住宅：城区居民居住状况（楼房户、平房户数量及基本比例）7：3城市人均收入12000元/年公务员平均收入水平15000元/年工商企业职工平均收入水平10000元/年小区住宅的归属和管理情况街道，小区由物业管理居民对天然气的认同程度基本认同天然气2004年度及今后3年房地产总体增容水平（平米数）200万2004年度及今后3年房地产发展趋势及特点平均每年竣工量在7000户/年，高档次房产比例会逐年增高新老住宅的分布及比例7：3城区拆迁情况2004年－2006年旧村全部改造工福户：城市能源发展状况序号一次能源用量单位数据来源折算热值（兆焦)合计1天然气方/日2石油液化气方/日3柴油千克/日4汽油千克/日内部文档，注意保密1新奥燃气2004－2006年营销规划5电度/日主要能源平均价格天然气2.4元/方,液化气50元/15KG主要能源消费特点趋势居民大部分使用液化气,工商用户主要用煤及柴油、重油、电等工福户市场容量水平序号单位名称现能源预计开口气量（方/日）预计改造时间备注合计128001奥诺药业1500未定2法罗力锅炉热能产品设备公司油400未定3铭珍针织服装公司1500未定4城阳地税局未定400未定5青岛立兴杨氏门窗配件无1000未定6迈克达运动用品重油1000未定7青岛元通传动轴厂电500未定8马士基集装箱公司液化气2000未定9飞洋学院液化气400未定10华侨大学无600未定11世正乐器柴油500未定12培明金属重油200未定13青岛大农服装公司燃煤1000未定14青岛泰韩服装公司无500未定15韩信鞋业液化气300未定16济丰石东重油1000未定房地产开发商：客户名称2004年2005年2006年合计59101100城建地产80不详不详弘通地产500不详不详源兴达300400不详天一建筑技术开发公司180不详不详渤海湾地产300不详不详明远置业300400不详太阳置业200300不详区房屋开发公司50不详不详亚星集团4000不详不详集体报装内部文档，注意保密2新奥燃气2004－2006年营销规划街道名称村庄名称2004年（户）2005年（户）2006年（户）内部文档，注意保密3新奥燃气2004－2006年营销规划城阳街道城阳村439500300城子村300120200古庙村150200300小北曲230500不详南疃村200不详不详北疃村180不详不详北曲前200240不详北曲后300400不详后桃林120不详不详东田村120不详不详前田村90不详不详后田村200300不详吕家庄140无无小寨子500不详不详流亭街道庙头村150不详不详洼里村483不详不详杨埠寨150120180东流亭150120120西流亭70100150仙家寨300200300双埠120120120红埠5050100夏家庄100100不详南城阳190100不详赵村180120120夏庄街道史家泊子200不详不详东黄埠200不详不详杏杭村90不详不详太和村300400不详云头崮240不详不详泰家小水280不详不详寺后村120不详不详惜福镇街道霞沟180120150傅家埠200300300东荆、西荆（与银盛泰地产合作）300350230院后120150待定后金120180待定科...