诸城公司三年营销规划.docVIP免费

诸城新奥公司2004年市场开发3/1计划(提案第一版）负责人：_____撰写人：张文会撰写时间：内部文档，注意保密目录目录第一部分：2004-2006年3年营销战略1一、市场发展趋势预测1二、提高业绩的关键措施4内部文档，注意保密i新奥燃气2004－2006年营销规划第一部分：2004-2006年3年营销战略一、市场发展趋势预测1．市场概述1.1城市的现状与未来发展定位诸城是一个县级市，市区面积20.4平方公里，目前，政府决定发展东郊经济工业园，逐渐向青岛靠近；2003年年底预计完成国内生产总值100亿元，财政收入7.8亿元；2010年逐步达到城市人口25万的规模；老市区、开发区、东郊经济工业园将连成一片，将形成中等城市雏形。现城区人口17.3万人，共有居民5.6万户，居住楼房25168户，预计到年底签合同数7100户，通气总户数将达5300户（包括液化气改造用户），气化率达9.46%。房地产开发2003年完工面积为12万平方米，预计2004年竣工工程15万平方米，2005—2007年由于旧城改造的实施，预计每年新增在20万平方米左右；到2013年市区总户数将达到8万户。目前，工商业、企业的能源以煤为主，部分宾馆、酒店、餐饮业也有的燃油，随着诸城热电厂去年投入运行，到明年底，全市锅炉将90%被取缔，随之被热电厂的蒸汽所取代。·以上数据来源于统计局。燃气发展的环境因素优势劣势机会风险市场状况а：天然气进入本市两年，有近5000用户；ь：市民对天然气的优点逐步认识а：居民认为一次性投资大（2400元/户）；ь：气价高（2.3元/m3）；热值低（8300kcal/Nm3）а：市政府决心搞旧城改造近3万户平房逐步拆迁а：外来人口少，旧城改造速度慢；ь：大批回迁户不安装管道气管网情况а：全市各主要干道已全部铺通；ь：近期准备向开发区铺设；近期内没有长输管线；．中石化管线路过高密，离诸城60km，潍坊计委投资公司有投资意向；．长输管线到后，福田烤漆线鲁钟陶瓷可洽谈；．开发区跨度大，民用户少，企业两年内难以较大发展；竞争状况．方便安全、洁净被大部分用户所接受；．市区独家经营管道燃气．液化气站，联动服务较好；价格适当，基本不高于天然气；．煤廉价（350元/吨）；．热电厂不收开口费．长输管线贯通后，下降至1.8-2.00/m3．市内整理交通秩序，禁止三轮车通行，致使液化气不能上门服务．液化气价格大幅下浮政府关系与政策环境．建设局有文件，新楼房要配套天然气；．县级市文件执行有偏差．政府对热电厂扶持．尽快下发使用清洁燃料的文件．使用清洁燃料的文件迟迟不下发；内部文档，注意保密1新奥燃气2004－2006年营销规划．为改善投资环境，市府加大治理环境污染。力度较大。2．未来10年城市燃气细分市场发展机会未来机会市场特征描述：·未来10年城市总户数达8万户，诸城各细分市场收入总量为2.2亿元。·2004—2007年将是旧城拆迁准备的高峰期，新建楼房增加8000户；2008年至2013年新增12000户。·老户开发也增加5000户。·工商业户将取决气源，如果2005年底长输管线到达诸城，或者明年烟台、黄岛支线贯通，诸城未来10年工商业户也将有一个大的突破，预计10年将达到3.1--4万方。·加气站市场：10年之内难以考虑。·周边市场：开发区距市区8km，今年是第二年，目前正处在招商引资阶段。·以辛兴镇、密州街道、昌城镇等组成的城东工业园今年开始操作，难以预料发展速度。3．未来三年城市燃气主要细分市场增长趋势预测a．增长趋势预测的相关假设不确定性因素乐观情况中等情况悲观情况长输管线铺设速度2005年底2006年底2007年以后新建房产市场的增长速度2004200520062004200520062004200520068%15%20%8%12%15%6%8%10%工商户新增速度（方/日）150030003000100020002500100015001500工商户改造速度150030003000100020002500100015001500周边市场开发情况其它其它假设因素·2004年底市府批准市建设局和市土地管理局旧城改造方案。·2005年下半年，旧城改造开始，2006年达到拆迁正常规模。·2006年拆迁新盖楼房销售率80%。内部文档，注意保密2新奥燃气2004－2006年营销规划·2005年底长输管线铺到诸城。b.2004－2006年诸城公司房地产新建户数的增长速度（单位：千户）预测依据：①市建设局、图纸审查中心...