衢州营销报告.docVIP免费

第一部分：2004——2006年3年营销战略一、市场发展趋势预测1.市场概述1.1城市概况地理位置：衢州市位于浙江西部，钱塘江上游。她南接福建，西连江西，北邻安徽，省内与杭州、金华、丽水三市相衔。衢州市区是浙西的交通枢纽和政治、经济、文化中心，素有“四省通衢，五路总头”之称，历来为兵家必争之地。城市定位：在开放兴衢总格局下，进一步激活经济主体，优化发展效益农业为基础，以推进工业化为中心任务，以加快市场化进程为动力，以加快城市化为载体，以加快人力资源开发为切入口，以加快信息化建设为重要手段，促进科技教育与经济紧密结合，推进经济持续快速健康发展。利用巨化集团产业优势，把衢州建成“中国氟都”；利用衢州的区位优势，大力发展物流业，使衢州成为四省九方的物流集散地。行政区划：辖柯城区、衢江区、龙游县、江山市、常山县、开化县等三县一市二区，现有84个乡、55个镇、2597个行政村、5个街道办事处、123个居民委员会；土地总面积为8836.52平方公里；人口243万。经济简况：2002年，全市国民经济继续保持较快增长。全年国内生产总值跃上200亿元的新台阶，达200.31亿元，按可比价格计算，比上年增长12.9％。其中第一产业增加值为37.59亿元，增长5.5％；第二产业增加值为91.08亿元，增长15.3％；第三产业增加值71.65亿元，增长14.0％。第一、二、三产业占国内生产总值的比重由上年的20.3∶45.4∶34.3变为18.8∶45.5∶35.8，第一产业增加值比重首次降到20％以下。全市人均国内生产总值为8214元，比上年增长12.5％。未来目标：到2020年努力跟上全省现代化步伐，力争全市基本实现现代化。今后五年，全市经济社会发展的主要预期目标是：国内生产总值年均增长8％，地方财政收入年均增长8％，城镇居民人均可支配收入年均增长5％，农民人均纯收入年均增长5％，人口自然增长率控制在6.5‰以内。城市经济发展战略：继续保持国民经济较快增长，力争年均增长速度与全省平均水平持平，加快由工业化初期向中期转换，经济整体素质明显提高，综合实力进一步增强。扩大对内对外开放，发展开放型经济。适应社会主义市场经济体制要求，进一步调整完善所有制结构，进一步转换企业经营机制，形1成体制、机制新优势。努力培育四省边际中心城市，城市对经济社会发展的促进作用明显增强，城市化水平达到35％以上。城乡居民生活质量明显提高，人民生活水平由温饱型小康向宽裕型小康过渡。初步形成融历史和现代文明于一体的精神文明建设格局，人民群众思想道德和科学文化素质进一步提高，人力资源开发取得积极进展，建成浙江省文明城市。实际可开发区域：衢州市区所在地柯城区辖上街、下街、荷花、新新、衢化5个街道办事处，柯城、万田、姜家山、汪村、黄家、花园、石室、华墅、沟溪、七里、九华11个乡，航埠、石梁2个镇，54个居委会，309个村委会。截止到2002年底，柯城区总人口399981人，其中非农业人口171842人。（根据政府相关文件，衢州新奥所开发的区域为不含衢化街道的衢州市区，即上街、下街、荷花、新新4个街道办事处，总人口约为142842人，总户数约为47934户。）1.2燃气发展的环境分析1、衢州燃气发展环境分析因素优势劣势机会风险市场需求状况1、衢州市的管道燃气受到各开发商的认可，己成为新建住宅的标准配套设施2、衢州市民对新鲜事物接受较快3、衢州市场有四年的管道燃气基础1、衢州的经济水平在浙江省是最低的，居民对建设费的承受能力有限2、目前3元/方的气价过高，对其他燃料无明显优势1、衢州的房地产业在近2年的兴起。2、衢州市政府的西迁和铁路的南移给天然气提供了很大的发展空间。老户零散分布且市场规模难以确定，投入大收入小造成投资风险管网情况由于衢州在前期无管输天然气，故我公司能完全了解管网情况，对以后的运营维修提供了保证。1、老户区均无管线，造成开发的困难2、当地的道路为水泥路面，政府规定新建道路5年内不准开挖，造成工程进度缓慢。3、特殊的地质、地貌加大了施工的难度。衢州正在改建城市排水系统，我公司管线可以同时跟进。1、铺设密集度与履盖用户量不成比例2、其他施工单位与管网施工不同步，可能影响己铺设管网3、...