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浙江大区市场开发年度总结与下年度计划2003年年关将至，回顾一年来的市场开发工作，取得了一点成绩，但是距离集团领导的期望和要求还有较大的差距，总体感觉喜忧参半。喜的是经过大家的共同努力，新奥燃气终于立足浙江市场，目前衢州、海宁、金华、兰溪、温州五个燃气公司已经注册成立，开始进入正常运作，新奥公司在浙江影响力日益扩大，除个别公司外，总体口碑良好；湖州、台州黄岩区项目已经签订框架协议，即将进入资产评估阶段；乐清、温州新城项目谈判进展顺利；杭州萧山区、宁波鄞州区、台州（椒江区、温岭市）、嘉兴、丽水、义乌等项目市场开发工作正在积极进行之中。忧的是浙江各个城市对于燃气市场建设、管理方面的思想观念相对滞后，一方面，政府领导对管道燃气普遍认识不足、紧迫感不强，因此普遍不甚重视；另一方面，各类开发商鱼龙混杂，无序竞争、恶意竞争情况比比皆是，加上浙江有较多的民营企业先后涉足燃气行业，导致进入浙江燃气市场成本普遍较高，市场开发面临很大的压力。对此，必须保持清醒的头脑，同时要有足够的信心、决心、勇气和胆略，坚忍不拔、奋发进取，采取有效措施，力争在短时间内尽可能多地抢占发展潜力较大的城市燃气项目。项目进展情况与形势评估：1．金华项目扩展：2003年6月12日收购金华开发区管道公司取得实质性进展，双方正式签订资产转让协议，9月初资产交接基本完成，公司进入正常运行，目前金华新奥公司影响面正日益扩大。9月20日，在浙江省第五届经贸洽谈会期间，签订了婺城新区开发意向书，正式协议谈判正在进行之中，预计不久即可签订协议。由此对金华全市尤其是江北区域（上海泛华公司、金华市液化气公司）金东新区、金三角区、金西区形成较大压力，我方趁热打铁，与上海泛华公司、金华市液化气公司进行了广泛的接触，均表示愿意合作，目前发展态势尚可。2．义乌项目：在公共关系、资源平台搭建方面取得一定的进展。浙江大区顾问（义乌市长父亲吴瑛同志和马益明）起了重大的作用，目前在义乌已经建立了一定的公共关系网络，加上大区的关系资源，义乌建设局开始有所倾向；与义乌恒信管道公司、煤气有限公司交流态势良好。根据目前掌握的情况，虽然义乌市场经济发达，经济实力和可持续发展能力很强，城市发展后进很足，城市人口已接近100万（其中本地户籍人口约28万，外来经商、打工人口约70万），但是对于近期燃气用户市场开发而言，存在的问题也是显而易见的，主要表现在：居民小区比较分散，而且顶天立地的住宅居多（1～6层均为一户人家，大多用来出租给外地人居住），因此，短期内民用户开发量不大；工福户（仅宾馆就有一万家，其中市区约3000余1家）、工业用户比较多，预计用气量较大，但是在管输天然气到达前，可能无法保证正常供气。在此情况下，项目开发的投入和产出、将来企业经济效益水平究竟如何？有必要进行进一步的论证。目前，正在组织力量对义乌市场进行详细的市场调查，待市场调查结束后，将我们的初步意见上报，由上级领导进行综合平衡后予以定夺。3．萧山项目：市场开发前景不错，但难度较大，主要原因：一是管道燃气发展形势很好，企业收支状况良好，银行存款额较高，企业无负债；二是燃气市场认同率较高，基本处于卖方市场，房地产开发商求助于燃气公司；三是收费标准高，配套费22元/M2(建筑面积)，开户费1400元/户，目前萧山住房面积平均150M2，相当于每户收费4700元/户，因此合作积极性不高。而且詹总曾任物质局局长，在萧山的现任干部中有不少曾经是其部下，因此，其在当地人缘关系较好，政府各有关部门领导都比较尊重他，所以合作方的态度是项目成功与否的关键。今年四月，经过阶段性的沟通与交流，詹总一行去新奥总部进行了考察，总体印象较好。因此，詹总也倾向于合作。但是，由于萧山管道公司属于股份制企业，广州国威拥有部分股权，在詹总考察新奥后，提出合资事宜，但未被董事会采纳，主要理由是企业发展有充足的资金支撑，暂时不需要利用外来资金，况且即使将来资金量需求大，也可以利用银行资金。虽然如此，詹总为了合作，采取凡是道路施工，即予以配套敷设管道的措施，以期将银行存款投入配套建设后，...