新奥燃气 气顺不顺.docVIP免费

新奥燃气气顺不顺10年摸爬滚打加上10亿巨额投资点燃进军公用事业的悲喜忧欢《智囊》2003年3月5日第3期本刊记者：胡安胜新奥燃气是一家在香港联交所上市的城市燃气专业运营商，专门从事城市管道燃气的投资、建设和运行服务；分销管道燃气、燃气器具及提供售后服务。1993年王玉锁先生组建廊坊新奥燃气有限公司，2001年5月，新奥燃气在香港联交所成功上市，同年开始进军西气东输的下游市场。“为什么2005年之前我们要拿下50个城市？因为国外那些大的燃气能源公司把中国想明白了至少还要两年到3年。”新奥燃气执行董事金永生说话的语气显得信心十足，但一谈到政府信用时，他又流露出万般的无奈：“有些城市想再请我们去我们都不会去了”。这两种极端的心情描绘出了新奥燃气进军公用事业的苦辣酸甜。第一桶金“新奥燃气进入城市燃气供应行业也是很偶然的。”金永生说。在廊坊附近的华北油田随处可见熊熊燃烧的“火烟囱”，那时很多的天然气因为技术和运输成本的原因不能有效的利用，所有的人都对此习以为常，但新奥燃气创始人王玉锁从中却嗅出了商机。1992年国家在廊坊的郊区设立经济技术开发区，一切基础设施都处于建设之中，正好离油田也很近，产品原料——天然气的供应商就在眼前，具有“敏锐市场眼光”的王玉锁能否抓住这个在今天看来“天造地设”的机会，关键是要如何穿越政策的藩篱，由私人为经济技术开发区提供天然气。他与正在建设中的廊坊开发区和华北油田的领导商谈，以有效利用能源，同时可以改善开发区的投资环境，为开发区的生活带来便利为条件让他承接这个项目，更重要的是不用政府出钱，而是由自己出资铺设天然气管道，各方都顺利接受了这个皆大欢喜的合作，政策的因素无形中被规避了。廊坊新奥由此于1993年成立，开发区正式通气，并获得了进入城市天然气供应行业的“第一桶金”。这个项目的很多成功经验诸如选址、谈判和管理也成为日后新奥燃气项目管理的标准。这时的新奥如果说是“城市燃气供应民营化”的先行者还为时过早，真正奠定发展的基础是“进军廊坊市区”。民营企业进入城市燃气供应行业的路是相当曲折的。这时国家仍然没有鼓励民营企业进入城市基础设施建设的政策，王玉锁和新奥一同接受着舆论的压力和市场的质疑：个体户搞燃气在安全和质量上能让人放心吗？经过无数次的谈判、公关与沟通，新奥“可以先试验”，这时的新奥才算将球踢进了“城市燃气供应行业”的大门中，虽然是处于“越位位置”，但新奥燃气的“进球”有效撞开了公用事业的大门。提起新奥燃气的发家史，有一点不能忽略，其所在的地理位置跟成功进入燃气行业有很大关系。廊坊是华北油田的采油市场，华北油田分布在周边，有很好的天然气资源，气源是第一位的；此外中石油的管道局就位于廊坊，中国大陆的石油、天然气管道90%都是中石油管道局来铺的，包括信息中枢，中石油管道局前几年无论是人口、面积都占到廊坊这个城市的三分之一，在新奥燃气早期的发展中，在技术设备、能源、人才等一些方面也分享了他们的资源。政府公关1998年中国政府终于出台了鼓励民营企业进入城市基础设施建设的政策，同时大力推广天然气的使用。“占风占水，天时地利”，新奥燃气本身提供天然气，而且已经有了将近5年的城市燃气的施工和管理经验。新奥燃气无意中成为了城市燃气供应行业的“领跑人”。2002年一年新奥燃气跑了全国120个城市，确定了20个城市做重点目标市场，当时定的目标是拿8个城市，到目前为止实际拿了13个。因为公用事业离不开政府，燃气也是如此。城市燃气这个产业比较特殊，不像一般的工商企业。首先是易燃易爆，如果政府选择的投资商没有行业经验，或者没有责任心，不断发生安全事故，甚至重大的安全事故，对政府的信誉影响很大，所以政府在这方面很重视考察投资商的管理水平、行业经验以及过往的安全经验。另外，城市燃气连接千家万户，今天压力不够，明天停气，老百姓做着饭没气了，洗澡打好肥皂了没有热水了，老百姓也会去找政府。所以，政府在选择投资商的时候一定要考察他们的管理能力和服务的水平。过去城市燃气是政府要补钱，现在变成了给政府纳税，这个好处是不言而喻的。有很多南方的城市...