关于调整天明员工工资标准的建议方案（远卓建议稿，附职等职级表）（二OO一年九月日）本建议方案是在公司原有方案的基础上经过反复讨论，依据公司调整战略、重组机构、培育队伍、完善机制的决策，远卓整理并提出本建议方案。本方案应有三个月试行期,公司可根据实施中出现的问题进行相应的调整.由于TOM公司可能会对此方案持有异议,如产生不可调和的异议,将以TOM公司为准.天明薪酬激励方案的指导原则是:1)以最大程度完成利润目标为方案设计的出发点2)按照与企业业绩关联度的紧密性来规划职务阶梯3)按照与企业业绩关联度的紧密性来确定职务阶梯的浮动工资比例4)根据不同的职位按照年薪制、浮动工资、业绩奖金等方式将员工收入与利润目标紧密结合一、职务序列公司所有正式签约员工，分为管理层、业务代表、专业技术人员和职员四大类。●管理层指:各部门经理、总监、副总经理、总经理；●业务代表指：客户1.2.3.4.5.6部,品牌服务部、综合部等部门所有直接进行广告营销的人员;●技术人员指：策划、创意、制作、户外开发、●职员指：媒介部、办公室、人力资源部行政人员、财务、审计、电脑、图书管理人员；在每个职务序列分为若干职等，每个职等中分为若干职级：二、薪资结构1.总经理、副总经理实行年薪制，年薪的构成为职务薪金和业绩奖励两部分构成；具体标准见专项规定;2.总监、部门经理实行职务薪金+业绩奖励两部分构成的薪金结构。业务部门经理、1见习设计师设计师中级设计师高级设计师见习文员中级文员高级文员经理副经理高级经理副总经理资深业务代表业务代表业务主任见习总监其业绩奖励部分按照本部门或其属下部门总和的业绩完成状况作为奖励依据，非业务部门经理总监按照公司业绩完成状况作为奖励依据；3.管理人员、技术人员、职员实行职务工资+浮动工资制；4.业务代表以及业务部经理实行职务工资+业绩奖金制；5.公司按照劳动法规定，办理有关劳保、养老保险、统筹等保险，为照顾员工福利另外给予一定名目的补贴；6.试用期人员按拟聘用职级的80%工资发放，试用期3个月(有特殊贡献或表现特别优秀的员工可以提前转正)，总经理指聘人员另定。7.职等职级工资表附后三、管理人员、技术人员、职员薪酬办法1.收入组成管理人员、技术人员、职员的固定工资按月发放浮动工资与公司业绩挂钩，不同序列的浮动比例有所差别2.固定工资与浮动工资比例:设计师序列7:3文员序列8:2经理层6:4(其中副总经理、总经理按年薪制计算,不在本薪酬方案内)固定工资按月发放3.浮动工资的计算办法：公司月利润完成60%,管理层（不含副总和以上级）、技术人员、职员序列均可计浮动工资的50％；公司月利润完成70%,管理层（不含副总和以上级）、技术人员、职员序列均可计浮动工资的60％；公司月利润完成80%,管理层（不含副总和以上级）、技术人员、职员序列均可计浮动工资的80％；公司月利润完成90%-100%,管理层（不含副总和以上级）、技术人员、职员序列均可相应地计浮动工资的90%-100％；公司月利润完成不足60％，则递延到以后月份累计至少达到累计利润计划60％以上时方能发放；4.特别奖励超过公司季度利润目标,公司领导层将根据情况颁发部门特别奖励；如完成当年利润指标，公司在年底将另行奖励;2三年后,如公司利润达到或超过5000万,公司将另拨出专项奖励基金.用以奖励公司有长期贡献的员工。5.浮动工资发放办法浮动工资由公司将部门总额统一分配到部门，由部门根据部门员工绩效进行差异调整；公司依据业绩将奖金总额发放至部门，部门经理依据对员工内部满意度的考核确定部门员工奖金高低，在部门总额限定的条件下，部门某些特别突出的员工可以获得100％以上的奖金。具体发放金额由部门经理提出方案，公司批准后发放。四、业务人员薪酬办法1）业务人员收入结构业务人员收入组成：1、客户1－6部：业务人员的固定工资按月发放；个人业绩奖金与个人业绩挂钩，部门经理奖金与部门利润挂钩，部门经理的奖金原则为其他人员平均奖金的1.3或1.5倍计，业务费用在业绩奖金中包干。2、品牌1－2部：业务人员的固定工资按月发放；个人业绩奖金与部门业绩挂钩，业绩奖金由公司发放给部门进行再分配。部门经...
