美佛儿销售薪酬激励制度.docVIP免费

教育集团美佛儿国际学校招生人员薪酬激励制度北京新华信管理顾问有限公司2003年11月等级制薪酬激励制度目录招生人员薪酬激励制度.......................................................................................1第一章总则.................................................................................................................................1第二章招办主任.........................................................................................................................2第三章片区主任.........................................................................................................................3第四章片区助手.........................................................................................................................4第五章其它协助招生人员.........................................................................................................5第六章附则.................................................................................................................................6-i-等级制薪酬激励制度招生人员薪酬激励制度第一章总则第1条为了有效调动销售系统员工的工作积极性，促进美佛儿教育集团（以下简称集团）招生业绩的不断提升，特制定本规定。第2条考虑集团营销体系的特殊性，招生人员的薪酬体系有别于事业部其他人员的薪酬体系，以达到增加对优秀招生人员的吸引力保留人才的目的。第3条招生人员薪酬体系适用的员工对象包括：1、招办主任2、片区主任3、片区助手-1-等级制薪酬激励制度第二章招办主任第4条招办主任薪酬结构为：薪酬总额＝月底薪＋提成＋单项奖励第5条招办主任的月底薪采取等级工资制，划分为固定工资与浮动工资两大部分，固定工资与浮动工资比例为70%:30%，但考核结果划分不采取强迫分布，进行分数划分如下：考核等级卓越优秀称职需改进不称职考核分数115-120105－11495-10470-9470以下绩效工资150%120%100%60%0%第6条招办主任不承担具体片区的招收工作，统一协调全校招生季管理工作与日常片区管理工作，每招生季按照全校总招生任务完成情况进行提成。第7条提成比例如下（参考值）：完成任务额0-50%50%-80%80%-100%100%-120%>120%提成比例0%X1%X2%X3%X4%注：超出任务额120%以上部分的提成比例X4%按照一定比例递增并封顶。具体数目见每招生季前招办政策规定。第8条单项奖根据学校的需要设立，如优秀招生管理奖、优秀日常片区管理奖等。（另行规定）-2-等级制薪酬激励制度第三章片区主任第9条片区主任由专职人员组成。第10条片区主任薪酬结构为：薪酬总额＝月底薪＋提成＋单项奖励第11条片区主任的月底薪采取等级工资制，共分三级：1.高级主任2500（参考值）2.中级主任2200（参考值）3.初级主任2000（参考值）第12条片区主任的底薪在非招生季划分为固定工资和浮动工资两部分，固定工资与浮动工资比例为70%:30%，但考核结果划分不采取强迫分布，进行分数划分如下：考核等级卓越优秀称职需改进不称职考核分数115-120105－11495-10470-9470以下绩效工资150%120%100%60%0%第13条片区主任在招生季进行一线招生，非招生季进行片区日常管理和前期市场工作，考核办法参见《美佛儿教育集团绩效考核制度》。第14条片区主任提成中包含各种招生间发生的费用，包括交通费，招待费、片区助手工资等。第15条提成比例如下：完成任务额y%X%>x%;<100%>100%片区1A1%B1%C1%片区2A2%B2%C2%片区3A3%B3%C3%-3-等级制薪酬激励制度注：x％为额定任务数的一部分，提成比例划分点;超出任务额部分的提成比例C%按照一定比例递增并封顶。具体数目见每招生季前招办政策规定。第16条单项奖根据学校的需要设立，如优秀招生管理奖、优秀日常片区管理奖等。（另行规定）第四章片区助手第17条大片区配备专职助手，其它片区配备兼职片区助手，具体配备情况参见学校其它规定，片区助手协助片区主任完成招生与片区日常管理工作。第18条片区助手薪酬结构为：薪酬总额＝基本工资...