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访谈记录时间:2005年5月25日下午4:00—5:00被访谈人:记录人:朱益宏地点:公司五楼新华信办公室一、个人情况95年大学毕业在金环干了8年,原先分管法律,做过办公室主任、销售部经理助理、供应部长,总裁助理,后来到南京一家投资公司,主要作企业购并,定不下来,所以又回到金环,做总裁助理。在清华读了3年的民商法硕士。二、公司情况三、本人主管工作、职责总裁助理,方向还没有定下来四、对目前绩效考核看法、建议1、98年-2000年对供应部的考核是供应执行与计划相应进行考核,当时有个价格委员会,成员包括总经理、分管副总、总经济师、两到三个专职物价采购分析员、一个价格调查员、供应部经理等,按月将实际采购数量、质量、价格与计划的进行对比,质管部进行质量的检验,但没有书面的考核流程,还是以主要领导人的意志为转移。价格委员会有一个采购价格小组和一个销售价格小组;另外还有网上报价和信息搜集;当时煤也是由供应部采购的;供应部的部长不参与每一笔的业务,只负责监督和考核,这样才能说得上话2、对下属的考核也是按照这个来实施的3、价格委员会下数量和价格目标是按月来下的,基本上能够预测比较准,不能够用这个原因来解脱,采购部的权衡空间应该比较小4、金环这样的企业关键部门就是供应链管理和销售管理、三大费用,即采购财务和销售,同时也需要信息,企业必须要走出去,开展其它的产业,发展其他有前景的产业。5、销售当时的市场行情比较好,市场计划做得很精细,精确到每一个客户每一个月的销售和回款、发货时间、品种等等,销售员只需要照此执行,原先销售人员收入以工资和奖金为主,提成很少,这种方式也有好处,使员工对企业的归属感比较强,比较顾及企业的长远利益。6、法律专业很重要,合同把关很重要,现在法律风险很大。现在应该要扩大法律部门和人员五、对所在岗位考核思路六、对主管部门考核想法七、其他

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