战略咨询项目报告final deck-chinese version7_short.pdfVIP免费

北京医药集团有限责任公司战略咨询项目报告2002年11月22日©Accenture2002埃森哲版权所有1目录我们的成果概要1.北京医药集团期望2.中国医药市场发展趋势分析3.价值驱动力4.竞争对手分析5.北京医药集团及主要子公司经营状况及强势／弱势分析6.北京医药集团2005年实现200亿发展目标的高层次业务组合战略A.产品线管理B.延伸策略1.横向延伸策略:产品2.纵向延伸策略:分销C.兼并收购D.运营优化7.实现发展目标所需资金来源8.发展选择9.体制改革和组织模式10.下一步的发展附录©Accenture2002埃森哲版权所有2目录–附录附录A.专有名词注释B.处方药品类别定义及市场特性C.市场营销管理概念D.现有产品预算方法E.主要竞争对手数据©Accenture2002埃森哲版权所有3目录我们的成果概要1.北京医药集团期望2.中国医药市场发展趋势分析3.价值驱动力4.竞争对手分析5.北京医药集团及主要子公司经营状况及强势／弱势分析6.北京医药集团2005年实现200亿发展目标的高层次业务组合战略A.产品线管理B.延伸策略1.横向延伸:产品2.纵向延伸:分销C.兼并收购D.运营优化7.实现发展目标所需资金来源8.发展选择9.体制改革和组织模式10.下一步的发展附录©Accenture2002埃森哲版权所有4概要•中国的医药行业正处在快速发展及整合阶段，许多企业濒临被整合或被淘汰的命运•北京医药集团是北京市政府授权的国有独资企业。该集团作为北京市四大支柱产业之一，到2005年实现营业额200亿元人民币，并建立可持续发展的能力，将要面临艰巨的挑战•在这种环境下，体制的改革以出色运营为基础的产品线管理、延伸策略和购并是能够使一家公司继续生存和兴旺的主要价值驱动力。北京医药集团的战略就是利用这些驱动力获得规模效益和市场优势(做大做强)•目前，除了双鹤之外，北京医药集团旗下公司没有一家拥有足够的上述价值驱动力支持长期发展。但通过资产整合，股份结构的理顺形成一个集团，这些公司则可以形成规模。他们可以拥有更加广阔的平台来发展新的核心能力•我们的核心处方药业务可以通过提高未来产品线的管理而快速发展，使现有产品的销售和利润实现最大化•从延伸角度讲，我们有可能开发非处方药的业务，并通过该业务最终建立起一个大众化品牌©Accenture2002埃森哲版权所有5概要(续)•谈到并购，我们有可能凭借规模经济以及网络效应成为国内居主导地位的分销企业之一，赢得霸主的战略地位•然而，将分销渠道的占据错用为工业生产的推动力，则可能使我们的业务招致竞争对手报复并导致企业利益损失•在运营中，我们需要将目前的高成本产业结构转化为精干的生产结构，从而建立起应对市场波动和冲击的缓冲带•北京医药集团的发展需要投资，而投资就需要注入资金。从现在起到２００５年，集团可以从不同渠道集资２1至３4亿元人民币的资金•按照我们的资金配置方法，我们可以完成２００亿人民币的销售目标。然而为了实现快速增长，我们必须并购很多商业资产。相比于保守及平稳增长的选择，如果对新并购的资产不加以适当的管理及整合，最终的业务组合可能会导致北京医药集团的企业价值的损失•如果继续目前的战略，购买的资产继续恶化（如近几次双鹤的收购），将会有可能使集团陷入现金流的危机•为了减小这一风险，有必要进行系统化改组和提高管理©Accenture2002埃森哲版权所有6概要(续)•选择混合战略可使北京医药集团实现2005年200亿销售目标，并保持集团健康成长，不过存在至少12亿的资金缺口。北京医药集团迫切需要政府的支持予以体制的改革及重组，并以为国家和股东创造价值为主导•考虑风险后的价值创造按照重要性，应包括：集团的整合；机制的改善；组织结构调整；吸收新的投资者；寻找各种融资渠道；产品线改善计划;非处方药发展计划;现有资产的运营改善;生产资产购并计划;商业资产购并计划•为实施这一战略,北京医药集团需要协调其所有关键资产和人员。优先建立及发展两个业务实体，分别集中在生产和商业上©Accenture2002埃森哲版权所有7目录我们的成果概要1.北京医药集团期望2.中国医药市场发展趋势分析3.价值驱动力4.竞争对手分析5.北京医药集团及主要子公司经营状况及强势／弱势分析6.北京医药集团2005年实现2...